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创业者俱乐部组经理养成培训6增员面谈技巧解析45页.ppt

  • 更新时间:2018-10-09
  • 资料大小:2.68MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:105 次
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资料部分文字内容:

你满意现在的生活吗?为什么?如果钱不是问题,你想过什么样的生活?能具体描述一下吗?如果这个梦想实现了,你的感受如何?以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢? 如果实现不了这样的梦想,你感受如何?如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想,你愿不愿意了解一下?激发需求的目的:在于通过一些开放式的问题,激发准增员对象对现状的不满,引发其忧虑,促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。

零压力邀约话术:张姐你好,2018年是大众创业年,全球百强企业中国人寿为了响应国家号召,也制定了“汇聚人脉 创业国寿”中国人寿金融种子主管培养计划,面向社会招聘后备主管、客户经理、人事助理,鼓励像你这么优秀的人才加入一起做事业呢。今天我来找你是想告诉你这个好消息,至于这个行业你做不做,什么时候做,跟谁做,都是你自己说了算。如果了解之后你还不太感兴趣或者现在的情况还不允许,你身边有需要了解这方面信息的人,你也可以介绍给他们啊。

面对绝大多数问题都可以采用以下剧本:“没有关系,我个人觉得你很优秀,不管怎么说这是个很好的机会,你可以到我们公司给专业的人力资源专家面试后再做决定。”万能拒绝处理:我们这次金融种子主管的招聘名额很有限,你一定一定要去给专家帮你规划一下职业生涯,去了不一定非要干,干不干还是你自己说了算!再说公司也会对我们进行选择,无论如何不能留下遗憾!到时我再给您打电话!


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