念在变化升级，实体生意不好做，你这规模大实力雄厚，不会受到很大影响吧？怀疑和关心：通过暗示提问，发现可动摇点，有针对性的为后面导入行业、公司做好铺垫1.最近这几年生意不太好做，再加上现在做生意往来账也是一个大问题，相信凭借艾老板的工作能力，这些事情一定都处理的很好吧？2.平常和家人相聚较少，家人都理解吧？孩子的学习和成长主要谁在负责呢？3.如果资金运转出现问题，我们一般通过那些渠道解决？4.同业之间能相互帮忙吧？工商税务啊之类打交道都顺利吧？5.面对市场众多风险，我们有没有为自己的生活准备好备胎？帮助：通过价值提问，逐步牵引到保险行业，并营造行业美好前景1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意。

你会不会考虑呢？2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴，并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？帮助：通过价值提问，逐步牵引到保险行业，并营造行业美好前景1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴。

并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？（1）我的生意很忙没有时间生意忙说明你有能力和资源， 越是忙越适合干保险，如果你待在家里无所事事我也不会来找你。忙生意是为了收入，做保险也是为了挣更多的收入。而且干保险不需要投资，无本经营没有任何风险，多一份收入又有什么不好呢？（2）隔行如隔山我不会干怎么办你的想法我能理解，刚开始我也有这样的担心。其实做保险并不难，我们公司有专业的培训，主管会教你做，你只需要听话模仿照做就行。另外这个行业讲究团结协作，团队中的每位伙伴都会帮你。你生意做的这么好，做保险根本不是问题。

（3）我不好意思给熟人讲保险你做生意也会和熟人交往吧，你的生意做得这么好肯定离不开熟人的帮助和支持。其实做保险就是送爱心和保障，熟人也需要保险保障啊，你不做保险，他们也会找别人买保险。你做能为他们提供更贴心周到的服务，他们会更放心，还会感激你的。（4）传统生意好干，保险不一定好干传统生意是好干，但是不一定有那么高的利润，是生意就需要投资，却不一定都赚钱。做保险无需投资，不用担心亏本，而且有更大的利润空间。你感觉不好干，是因为不了解，先跟我到公司了解一下再做决定吧。（5）做保险会不会没有面子什么是面子？如果你的朋友生病住院了，你给他拿1000元是多的了，但是如果在你的帮助下他买了我们的保险，公司就会给他几十万元去看病，你会觉得没面子吗？没有钱才是真的没面子。做保险无需投资，借助公司提供的平台自己做老板。异议处理公式：认同对方疑问的合理性，肯定对方的优秀，引导这是一个很好的机会。