再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。现在做保险太晚了所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功。

主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。 。备注：你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育。

只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例，谁以前也是……）备注：话术内容三、异议处理话术我没有销售经验，不会做保险是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生前有的吗?你刚开始做爸爸（妈妈)也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！XX先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗?我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画，我们公司会提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说。

是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易?别再犹豫了！三、异议处理话术我丈夫很能干，不需要我赚钱养家（宝妈）恕我直言：丈夫事业成功，妻子在家做全职太太，这到底是妻子的福气，还是危机呢?如果两个人的思想观念差距越来越大，缺乏共同语言，再加上丈夫经常忙于应酬，难免与妻子沟通交流的少，那么幸福的婚姻能保证走多远呢?身边的例子太多了，女人的尊严靠什么来维护？

拥有一份独立自主的事业，或许更能抓住男人的心，您认为呢？备注：话术内容三、异议处理话术我性格内向，不喜欢交际应酬太好了，性格内向的人干保险往往更容易成功。这也正是我来找您的原因。因为象您这样的人稳重实在，不随便许诺，但答应别人的事一定会办到，所以更容易得到客户的信赖，这正是保险推销高手才有的特征，您有这样好的优势，不干保险实在太可惜了，其实交际并非请客吃饭，与人交往，重在交心。如果我们都靠请客吃饭谈保险，那早就赔惨了，保险就没人干了，您说对吗?