备：拜访工具、小礼物心理准备：大胆开口，不要有顾虑1、面谈前准备学习买保险：自己来做，保险责任更清楚，家庭保障更全面赚钱交保费：从保险公司赚钱，不必动用家里另外的钱，讲自己的案例有钱有闲：开心，一起旅游，搞各种各样的活动，2、面谈切入点三个月的突破   带来一生的改变，人脉越来越广：客户也是朋友做保险的意义：讲寿险的意义与功用，没事存钱，有事赔钱，老了拿钱。保险是崇高的事业，帮助客户拿走担忧绝对不亏本：做生意会亏掉，没听说有人做保险做到倾家荡产的报名：E动生命先报个名，机会难得，你不要 有压力。通过这个系统。

可以了解更多富德  生命的资讯以及实力，1、我没口才认同：没口才才是正常人，口才需要锻炼，保险公司就是锻炼的舞台举正反两面的案例现在做的很好，表达很优秀的精英，曾经也是没口才的人曾经有个自称很优秀，家人不同意也三番五次一定要来做保险的新人，是不是有点不正常（幽默的口吻）2、我没有人脉认同：没有人脉，到保险公司多拜访多认识人，慢慢就有人脉。经营服务好客户，就是打造人脉举例：年轻的儿子原来是药剂师，年收入7万，通过保险公司客户的帮助，现在拥有自己的事业，房子商铺名车都有了。儿子非常支持老妈的工作，还把自己的丈母娘也推荐来做保险，3.我很忙知道你很忙，但是你能忙到什么时候呢？忙，我们忙的价值是什么呢？

忙，我们最终的目标是什么呢？忙，你永远这样忙下去吗？试想一下，5年以后的你是一个怎样的自己？——引发深度思考4.家里人不同意认同：家里意见是要一致的，家庭和谐最重要强调增员有标准：人品好有责任心是基础，不是每个人公司都同意招进来的上门拜访做家人工作，保险是没事存钱，有事赔钱，老了拿钱保险是大爱的事业，是帮助更多的家庭拿走担忧， 如果这个工作不好，我能做20年吗？带来一生的改变5.同业公司对比公司品牌不够响亮：公司大不大，好不好，不是我说了算，   官网上可以查，成立时间：时间长听的多牌子响。不过从我开始，就会经常听到了，公司排名：保险公司注册资本金２亿就能设立，富德生命的注册资本金。

１００亿以上只有７家，是第二梯队的保险公司，目前位居第６-7位，是后起之秀，投资实力：牌照多，投资实力很强大。投资收益率历年高于行业平均水平，拿过多次最佳投资收益率大奖，１5年达到行业了最高１3.１3％，带来一生的改变产品对比：人家买沙发就给沙发，我们是买了沙发， 还送你一条凳子康健无忧：保障全保障高，多次赔付；保费豁免；5年后癌症新发与转移N次赔付，5年后寿险复原金市场独有，住院医疗D款：小病无理赔优惠，保费不变，保障提升20%，甲类药品别人不赔，我们公司赔，成功案例——增员企业主杨天高，脱落组员的客户。

接过服务后，再次加保，他人品好，事业有成能力强，是特别好的准增员，持续5年保持沟通，借新人班促成，最终加盟团队，明确要求每月4件万C，实际达成月均标保3.9万/4.3件，并晋升见习营销经理，三个月的突破带来一生的改变，成长感悟老客户就是一座金矿——既是保费的来源，——也是增员的对象！三个月的突破带来一生的改变，2020年团队目标出勤人力：50人，标准保费：500万。