重大问题研讨，区、部KPI报告，培训。5、年中会： 同二季度合重合6、年终会：同四季度合重合四、营业单位各项会报活动五、增员、选择、训练工作准备→增员约访面谈→招聘说明会→面试→岗前培训→通关考试→办理上岗手续→营业部报到市场实习→新人训练→定期追踪评估六、组训担负的培训工作组训的主要职责之一，是作为培训部在营业区的延伸体：1、协调培训部与营业区的工作关系，贯彻执行公司各项培训制度。2、营业区各项培训制度及培训计划的制定与执行。3、各种制式非制式培训班的组织与操作。4、非制式课程的研发及授课。5、营业区培训需求分析，提供及时培训。6、代理人考试的管理。7、讲师队伍的管理。8、教材、教学设备。

场地的管理。（二）按类别分1、业绩类：每天前三名，每周前五名，每月前十名，小 组部门每月前三名，新人第一单，新人业绩排名。2、管理类：晋升奖、转正率、活动率、增员奖、最佳早 企划活动：6、社会活动：集体献血、义务植树、义务劳动、捐助失学儿童7、区图书室、客户室、员工之家、家属联谊会8、礼仪推广，经营哲学理念设计，员工规划，营业区规划等9、职场设计，展版设计策划，行销辅助品设计10、大型竞赛，激励活动11、大型增员招聘活动策划八、资讯处理、绩效分析绩效分析：1、设计实用的各项指标报表。如预收报表体系：A、每天、每周、每月，区、部、组的达成率、活动率， 人均保费，人均件数，活动人数等指标的报表。

B、分别按员工级别、年龄、性别、入司时间、业绩段等  不同，统计各项指标；C、业绩和管理动作的对比图。2、佣金报表体系：以佣金为统计指报表。3、人力报表体系：增员率、成长率、脱落率、人力走势， 别、年龄、司龄、收入不同的员工增员能力的对比图等。根据报表分析成功、差距原因。九、行政事务与关系协调1、区经理授权进行日常事务管理2、主动帮助业务人员，协调内外勤关系3、做好公司政策制度的解释宣导工作4、主动帮助业务人员解决思想问题，调整员工心态5、成为区经理与内勤员工，区经理与各级外勤员工，部经理 与属员，主管与属员之间联系的纽带、沟通的桥梁，公司介绍，公司理念与企业文化，规章制度与员工生涯规划，建立良好的基础知识功底，掌握寿险公司运作的 一般原理。

推销原理（专业化推销流程与辅导)推销话术、拒绝处理、促成契约，顾客心理学及运用，主顾开拓方法和技巧等，销售训练课程--推销辅导篇主要课程，了解、熟悉市场；理解销售的过程和业务人员的感受；掌握并熟练运用专业化的销售技能。增员概论、增员方法与活动选择概论（流程、面谈技巧），训练概论（辅导、衔接训练），营业单位的经营与运作，组织经营训练课程---R. S. T，主要课程要点提示掌握方法；熟悉流程；学会操作；永续经营。早、夕会经营激励竞赛活动KPI绩效分析与改善措施，经营计划拟订会报活动、活动量管理专业训练课程--业务管理篇主要课程要点提示，掌握原理和方法；坚持从市场出发；把握可行性、可操作性。经营发展的参谋长 二、主管、部经理看组训公司政策的宣导人 操作执行的好帮手，组织训练的好教官，三、区经理看组训组训誓言，成功是我们的志向，卓越是我们的追求，失败是成功的起点挑战可以激发潜能，光荣属于不懈的奋斗者阳光是我无悔的选择，我们深信。