不用看吊牌了，这都是新时代小资女性的生活状态，既能貌美如花又能挣钱养家，老公看了乐哈哈，街坊见了把你夸！而且，您选择工作的时候也提到过，想为孩子树立努力工作的正面典范，您还记得吧？ (再次触发原动力)步骤4：达成共识业：我有你说的那么好吗？你看你说的！ (达成共识)我：优秀就是优秀，你明天如果不来的haul就是对我有意见或者是看不起我(提要求)业：不是不是，咋会呢？我去我：说话算话！大家都过了上幼儿园的年纪，不能说谎的！ (再提要求，语气自信坚定） 你还有安慰花姐别让她抑郁的重要任务！ (赞美）明天见！业：好吧！再见！

 (取得承诺持续追踪)备注：温馨提示：每一次追踪请做好记录反馈基本信息填写（标注时间），追踪前收集的信息权威人士的期待，就是帮助他找到那些连他自己都没有察觉到的潜力，并激励他把这样的隐藏能量充分发挥出来。期待是一种心理暗示，就是告诉你：只要按我要求的做，你完全可以做到。步骤1：期待要高，未来要美大家还记不记得这个片段，备注：——《学习的革命》期待是一种微妙的力量，他会作用于人的内心，成为他的自我期待，影响他日后的表现。期待可以激励一个人表现出自己优秀的一面，努力获取别人的肯定，改正那些不符合期待的习惯。要养成一个好习惯，期待的作用远大于逼迫的作用。步骤1：期待要高，未来要美，备注。

步骤2：善于倾听，发现问题咱们常说加入寿险行业有三关：亲友关、技能关、主顾关，但是忽略了最重要的一点业务员本身的问题，不愿意开会、不愿意学习、不愿意拜访、不愿意写工作日志、等等我俗称这类业务员为——“寿险甘地”不配合不支持更不参与，备注：步骤2：善于倾听，发现问题其实一切问题在于缺乏沟通你不知道业务员想要啥通过什么途径获得，对于现状不想放弃也无可奈何，需要不断地倾听，发现问题的关键备注：步骤3：交易的发生都建立在信任之上在追踪业绩的时候你有没有发现，平时关系处的好的业务员，你让他啥时间上单他就啥时间上关系一般的往往没有什么结果，步骤3：交易的发生都建立在信任之上方法1:长期服务，长期交流。

建立深厚的革命友谊，方法2:找到和他关系好的，借助他人的力量方法3:制定一些针对他的利好的方案，备注：步骤4：不断激励、不断怀疑氛围营造：工作群喜报接龙+次日早会表彰送我的精英满怀信心上市场，备注：步骤3：交易的发生都建立在信任之上方法4也可以利用我们最基本的工作技能帮助他，方法5:把他都不敢想的目标善意的公布，方法6:让大家都崇拜他，羡慕他，备注：步骤4：不断激励、不断怀疑早会过程中碰到优秀的个人就当众联想到他，例如：优秀的**伙伴以前也是月月双星来大家给曾经优秀的**伙伴一个祝福的掌声，然后今天务必打一个追踪电话给他有奇效！备注：步骤4：不断激励、不断怀疑，激励要正激励和负激励相结合没有人业绩会一帆风顺。

在巅峰时需要我们当头一棒，戒骄戒躁，在低谷时需要我们柔情似水，抚慰创伤，正负相结合你的激励追踪就是业务员寿险道路的救命稻草，千万别低谷了激励的力量，不在于你会多少而在于你用多少，最后送给大家一句话。