就算最后你选择放弃，这也是一次很好的免费学习的机会，不是吗？接触面谈——白领，准增员背景分析：?职业：小生意人?职业痛点：投资风险大、现金流的短缺、陪伴家人时间少、生活品质低?保险优势：打造团队，助人达己；人脉社交，资源整合；黄金行业，终身事业，在我印象中，您一直很有能力，特别能干，生意做了这么多年，市场肯定越做越大，利润肯定是年年攀哪有你说的那么好。王姐，两个月没见您了，最近生意怎么样呀？还行吧真羡慕你，自己做生意，时间上自由，还自己说了算，不用看别人脸色。接触面谈——小企业主备注：15表示怀疑怎么？我说的不对吗？（有可能诉苦，也有可能说还行吧）关心分析不过说真的，现在这个生意也确实不好做，且不说需要投入大量资金，还需应付繁杂的人和事，没有时间照顾孩子。

压力大，风险也大，电商冲击更是让我们难以应付。我过去就是开饭店的，每天早起晚归，365天全年无休，前几年生意还好，但饭店越开越多，为了生存，只能加大投资，每天都在熬心血，身体也不好了，赚点钱都送给医院了。后来，我抱着尝试的心态加入了**，一开始也不是特别自信，慢慢的不仅赚到了钱，现在还做到了主管，每年都能享受公司的旅游奖励等，如果您也愿意尝试，肯定比我优秀。（如果业务员和被增员人状况不同，可引入类似实际案例）接触面谈——小企业主，我理解您的顾虑，重新开始一份事业是需要非常大的勇气和慎重考虑的，肯定不会这么快就做决定，我建，议你可以先了解一下行业，再决定是否要做，我帮你预约我们经理，他非常专业。

而且擅长规划职业发展，路线，多了解一些肯定不会错，对吧？接触面谈——小企业主，接触面谈——销售人员准增员背景分析：?职业：4s店销售经理职业痛点：赚钱有上限、晋升受上级限制、人脉不能充分利用、老行业时间不自由?保险优势：晋升机会，公平公正；打造团队，助人达己；人脉社交，资源整合；黄金行业，终身事业备注：18赞美切入王先生，您好！我是张太保，您就叫我小张吧。李大哥经常跟我提到您，说您非常优秀，认识您我感到非常荣幸哪里哪里，太客气了！痛点高估听李大哥说您在4S店做汽车销售，工作应该很忙吧？您这么辛苦，收入一定非常高吧？一年也就十几万块钱吧！接触面谈——销售人员表示怀疑不会吧？像您这么优秀，又有销售经验，有没有考虑过自己做呢？干我们这行自己做老板没那么容易，所需的投入和客户资源太庞大了。

我没有那么多资源！关心分析您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子？我之前也是销售经理，收入有限，晋升很慢。所以转行做了保险。因为懂得销售，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。只要用心就会做好，现在每次竞赛我都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定能做的比我好（如果业务员和被增员人状况不同，可引入类似实际案例）接触面谈——销售人员备注：20提供帮助听说保险很难做，我怕我不行。别人行您也一定能行，何况您懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，我帮您约我们经理谈一谈，听后再做决定也不迟。您看，明天下午可以吗？接触面谈——销售人员。