XX，上次在我这里买的车险还不错吧，最近有没有打算买一份人寿险呢？上次买的车险确实不错，看来**值得信赖，我考虑买一份吧开单员作为与业务员接触最频繁的人员。可以最为简便的收集业务员在展业过程中遇到的问题。2.专员微信收集微信作为现阶段最广泛的通讯工具，专员随时随地的收集业务员想解答的疑问。3.功能组收集功能组作为综拓在业务员队伍中的强大组织，可以收集到许多具有代表性的疑问。问题收集汇总反馈整理业务员的问题在被迅速的解答之后，会感受到综拓对他们的重视，也在队伍心中树立了综拓认真、积极的工作态度。备注：8解答疑惑。

给予帮助基础专业知识扎实，对产品熟悉度高，例如车险，可以不借用工具，给予客户报价，让客户感受到你专业的一面。把握最基础的事情，新人入司时，要先将简单的产品做好，例如首先谈下一单车险。即提升了新人活动率，也提高了新人的自信心。每一个产品的销售，都需要有注入人心的话术，要使人信服，一句言语常常比黄金更加有效，话术的重要性不言而喻。帮助业务员队伍展业的三个核心点解答疑惑，给予帮助XX，听说你的车险要到期了，要不在我这里买一份吧。我一直都是在XX公司买的，他们服务也蛮好的，我暂时不想换。那好吧……….XX，听说你的车险要到期了，要不要考虑在我这里买一份呢？我一直都是在XX公司买的，他们服务也蛮好的。

我暂时不想换。您先听我帮您详细介绍一下我们公司的产品再做决定好吗？对您来说可以多个比较，方便您抉择。使用恰当的话术，可能会让你挽回客户的心备注：10制造氛围，刺激竞争销售团队中必须要有一种互相比拼的氛围，这样才能燃起斗志和工作热情。只有这样才能保持队伍的活力。营造出学习的氛围，是为了大家进一步的学习和完善自身，使所有成员互相学习，不骄不躁，努力完善自己。学习氛围竞争氛围销售团队在自我总结中都会遇到各自的困难，这个时候，就需要团队的领导者来领导他们共同来解决问题。但是，怎么营造出氛围来呢？像这样大喊一声就可以营造出来吗？

策划一项旅游方案，排名考前的组织旅游。营造竞争氛围，使用方案奖励刺激队伍，从而达到业绩增长的目的。在培训课程上，对正确回答问题的奖励一个小礼物。通过奖励，让大家都参与课程的学习，即便礼物小，也成功达到氛围营造的效果。大方案？挑起队伍的积极性才是目的。备注：12人心所向，无所不往培训中多次提到人心所向这个观念，只有业务员队伍和综拓一条心，力量才能凝聚。当你需要业务员队伍响应，发出指令时，他们是什么状态呢？你需要包装自己，建立在队伍中的良好形象，拥有影响力。**核心思想，做事、想事、带队伍！在业务员心中你是可靠的！

2020年新基本法出炉，伴随着考核机制的更改，很多专员很苦恼，想晋升，但是考核业绩却做不好，怎么办？听了课程之后，是否有所收获呢？业务推动用好方法，就如同给你的推车装上轮子，轻松简单。考核业绩很苦恼？装上轮子快快跑！希望各位有所收获闭门造车收益小~感谢各位观看，谢谢~祝大家业绩节节高，收入涨涨涨~