所以，如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识，通过团队的建立和成长，扩大你的事业。如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识备注：25这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间，但管道修好后，你用水就方便了，一劳永逸。如果不修管道，你就必须天天挑水，不但很累，而且总有一天你会挑不动的。增员就像修管道，虽然要花费时间，但只要方法得当，总好过孤军奋战。而且一旦被增员者也去增员了，那你的队伍就会越来越壮大，事业会越来越红火。所以，只有我们养成增员习惯才能实现永续经营！！！ 增员不成，是否真的一无所获呢？ 增员需要一个培养的过程，是一件长久的事。正因为如此，有些人担心增员不成，反而浪费了自己的时间和精力。认为与其如此，不如只做销售。

增员不成功，不等于你一无所获，相反，由于对方对你的认识与信任，生活里又多了一个朋友，更何况朋友还会为你打开他的交际圈子，给你的展业与增员工作带来一片新的天地。增员不成，也有人际的拓展增员即使不成功，也有人际的拓展，有客户留下来给你去跟进挖掘，在培养的过程中，也有很大的锻炼，怎么去看人，怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的，这个绝对不会是白白付出的。见到一个人，首先看他能不能买保险；如果不能，再看他能不能做保险；如果还是不能，那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险。备注：29用增员即销售的观念来解读，即使增员不成。

甚至于增员成功而后又脱落，对于被增员来说，一样是很好的锻炼，一样可以积累很多的经验。一句话，所有的付出都有收获，关键看你是不是有心。?增员不成，也是一种很好的锻炼，可以积累很多经验，备注：30市场的变化，行业的发展，要求保险人要及时改变观念，与时俱进。以往单纯以话术增员的时代已经一去不复返了。树立正确的增员观念，通过理念传输，使被增员透彻的理解保险的真正含义，才会使你的保险事业发展道路更加畅通，梦想实现更加快捷。年龄：25岁至50周岁学历：高中及以上背景经历：有一年左右的销售经验和一定的人脉关系仪容仪表：成功增员关键：增员需要选择。

不要向卖水果打听哪个水果更甜，不要问骑自行车的宝马好不好开！也不要问保险到底好不好做！永远记住：想了解某个行业只有两个方法，要么你亲自去尝试，要么你去问这个行业成功的人士。成功增员关键：面谈需要理由和话术增员话术详见启动会增员实操及明白卡，备注：36成功增员关键：开放式职场事业说明会形式：职场开放走读式主要流程：签到后观看公司宣传片参观职场，利用展板，边看边讲，专业创说会讲解与精英分享，机构经理面试后续追踪：恭喜并赞赏其选择，并帮助获得家人支持准备新人班参训资料并确定参训，关注新人班参训动态并给予关心和鼓励训后上岗（相关资料参照中支下发的展板资料及启动会话术课件）业务冲刺组织发展中最重要的就在起步阶段，第一批人的选择尤其重要，成功吸引成功聚焦14日-15日目标。

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