加盟前两年我的收入也不是很突出，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入翻了好几番，现在我又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质。介绍自己加盟前后变化，目的：以自己的变化打动准增员，要点：人脉拓宽，能力提升，责任与担当，关键句：除了收入的提升外，我还与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。备注：21介绍与准增员同类型的同事，目的：增强准增员信心您看，在接待客户（做某件事情）的那个同事，他之前就和您一样，是个普通老师（职业），一开始他也担心自己做不好！但现在，他已经很优秀了，加盟不到两年，去年收入就翻了3倍多了，还买上了新车！备注：22面谈目的。

通过人力四讲的介绍，吸引准增员有加盟平安的意愿，面谈时间：推荐人和准增员接触时；保险的本质和行业的发展前景目的：让准增员了解行业、认可保险要点：保险意义，行业前景面谈话术：（一）讲行业（1/3），请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，帮助千万家庭未雨绸缪与发达国家相比，中国保险才刚刚普及，行业潜大巨大，能给更多人成功的机会国务院颁布《国十条》，使保险业得到前所未有的重视和发展，中央电视台也定时播放“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。备注：26目的。

突出工作优势，要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业，保险销售的优势，保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。备注：28目的：对比强调优势，要点：同普通上班族、专业销售人士、中小企业主三类职业对比保险销售与其他职业的区别，如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升与收入都由自己做主。做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在平安收入上不封顶，付出收获成正比。

还能有不断的续期和管理收入。想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在平安则是零风险，低成本，高回报。保险销售与其他职业的区别，尽管近年来宏观就业形势日益严峻，但随着社会分工不断细化，当前社会环境下一个人只要有一定的技能，找到一份养家糊口的工作并不难，尤其是有一定履历资本、综合积累的人，可供选择的机会更多。那么在增员这些对象之前，我们不仅要了解他的职业、收入、家庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。我们在增员前要充分学习掌握当前国家对保险行业大力扶持的政策导向，当我们向对象问起“为什么从事寿险销售工作”这个问题的时候，便能顺势运用以政府文件、领导人讲话等资料整合的话术，将行业的大好前景上升到国家战略的高度，从而给增员对象充分的从业信心，增强面谈的说服力。