这就是为什么所有的保险公司都规定业务员要从事一定时间的寿险销售工作，待有了销售的能力后才准许晋升主管。备注：19我们很少看到一个做了五年甚至十年还维持顶尖业绩的保险代理人，即使有，这也是人际关系及其它所有天时，地利，人和等很多优良因素组合在一起才能做到的，这样的人少之又少，更何况人终究要衰老的一天呢？因此，增员在保险事业里是能够延续我们终身事业的一个很重要的因素。备注：20我们如何才能够延续我们的寿险事业，使她能健康稳定地发展下去呢?我们可以不断地增员，拥有一个团队，再把我们的智慧和经验传承下去。如果在其一段时间内有一百人甚至几百人跟我们一样做相同的事情。当他们赚到钱：比如100无时，有人给我们10元，我们累积这么多的小钱，就成为一笔大钱。增员发展团队的目的就在于此，没有人愿意辛苦五年十年后还拿着皮包在外拜访，抛头露面而辛苦奔波。

备注：21每个寿险代理人都希望自己辛苦个三五年后能够凭自己的智慧和经验来代替体力去工作。当然由业务员晋升为主管，尤其是晋升主管后能够坚持下去是很难的。因为在晋升主管的时候是最危险的时候：我们最好的熟人圈子的客户在做业务员时已经全部购买保险了。有的在晋升主管时信心满满，一但晋升到主管时便会放松，让自己停留下来休息一下，您付出的时间和精力相对会下降，而随着您获得了增员的资格，你在工作中遇到的新情况也开始增多，够坚持下来的人也就只是少数了。备注：22今天，您担任业务主任，不是代表您已经有能力来担任这个工作，而是代表您已经够资格来接受这个培训。备注：23PART FOUR但愿每个业务主管都能百尺竿头，更进一步，成就他人就是成就自己。

把自己的智慧和经验传承下去，拥有丰富的人生，成就自己的保险事业！备注：24寿险销售人员都把职场称为“家”，多么亲切温馨！在这个“家”里可以把在外展业所受的创伤抚平，在这个“家”里可以得到主管的关怀与鼓励。备注：25职场气氛最热烈的时间莫过于晨会。对于保险保险人来说，晨会是开始新的一天工作的稳心针。一个有经验的代理人在增员过程中充分利用晨会来感染准增员。对于保险代理人而言，晨会更是增员的一项利器，应想办法把准增员对象带到公司参加晨会，利用晨会的魅力来吸引准增员。既然晨会在增员中扮演着重要角色，晨会的内容必须精心策划，尤其是专题演讲更是不能有丝毫的马虎，应通知有关人员提前一周或半个月进行充分准备。

晨会上除了请业绩超强的业务员以及资深的业务员分享成功的心得外，也要鼓励新进的人员大胆参与，使他们利用晨会的机会得到锻炼成长。在晨会上聘请一些社会名人，专家学者，专职讲师到职场进行诸如投资理财，股票分析，避税免税，服装礼仪等与保险有关的热门专题讲座，会起到意想不到的效果。备注：26除了晨会的内容要吸引业务员外，公司中既有业务员的情绪对准业务员的影响也很大。各保险公司都配有专职和兼职的组训专员，对活跃职场气氛，刺激业务员情绪都有很大的激励作用。人们形容保险公司的职场气氛形象地概括为三多：掌声多，笑声多，故事多。备注：27晨会潜力的挖掘是许多主管提升团队业绩的秘密武器，“一个魅力十足的而不是流于形式而虚设的晨会其气氛到哪里，业绩就到哪里！”