首先，它有一个起付线，医院住院1100元，只有达到该额度以上的部分才报销。（封顶线）其次，它有一个封顶线，超过该封顶线以上是不报销的。城镇职工医疗，基本医保统筹基金最高限额9万，大额互助资金最高支付限额30万。（可报范围）另外，在可报范围内，自费部分是不报销的，而感冒发烧这种小病肯定不会用到自费药，但病越严重，用到自费药的占比越高，像抗肿瘤的药物基本上都是自费的，所以这部分都是不能报销的。（按比例）还有就是按比例报销，比例外的部分也不管。相当于社保只管中间这一小部分。这还不包括营养费、疗养费及收入损失部分。

总而言之，医保解决的只是医疗开销中的一小部分，大部分都是需要商业保险来补充。客户：都有保险了！业务员：太好了，说明您的保障意识很强啊，那我更有必要给您做下保单检视，看下您现在保的全不全？够不够？同时服务您的业务员还在吗？您介不介意多一个人服务于您呢，业务员：还有您之前父母有保险吗/或者孩子（上的是什么？保多少？有没有医疗险？有没有轻度重疾？是不是该升级了？）业务员：是身边没有发生过风险，也没有人得病，您觉得不会发生在我们身上吗？还是听别人说的，觉得这东西没用？还是觉得自己有现金，自己可以来支付这些医疗费呢？(问清原因，是就不想上还是条件限制）发生风险会给您造成哪些损失？业务员： 是的，这是不可避免的。值得我们开心的是随着医疗技术水平的提升，我们重大疾病的治愈率提高。

很多的重疾患者在良好的心态和优越的治疗环境下都康复了。但是这些是需充足的财务准备作为前提的。业务员：如果不幸发成重大疾病，下面这些都是需要我们提前去准备好的。第一、医药费、手术费、门诊住院、护工费、红包费等；第二、后期疗养、日常开支、房贷车贷 、子女教育、父母赡养等。备注：15有种方式可以解决，您愿意了解一下吗？客户：说下吧，业务员：好的，您想一想我们按照传统理财的方式，30万每年盈余是多少钱？万一发生了一场大病，这些就都化为乌有了。业务员：所以我们每个人要合理配置值我们的资产。不发生风险区别不大，一旦发生风险保险公司承担，资产最大限度保全了。比如：我们把这个钱只拿出2万来，放在保险公司，每年的盈余也不会太低，万一发生了风险，它能换出来的就是30万的身故，30万的大病，还有100万的意外。

而且您那28万还一分不少的留着，您说这好不好？客户：不太清楚，业务员：【双十原则】其实保险买多少是按照我们的需求，我们实际的开销，家庭支出来算的，一般保额建议为年收入的十倍到二十倍。包括必要支出，医疗费用，生活开支，贷款，子女教育，是我们正常应该的一个保额。备注：17，客户：不太清楚，业务员：【家庭支柱优先】一家之主是家庭经济支柱，是应该最先购买保险的，因为您是一家之主，妻儿老小，在您的关怀下非常好，非常舒适，您就是他们的保险。

如果非常不幸，一家之主遭受意外或者大病，收入中断，对于我们的家人来说失去的不仅仅是亲人，更是失去了持续稳定的收入，家人的一切都会受到影响，只有一家之主拥有足够的保险，家人才能生活的更好。