教练技术在管理及培训上的应用，7. 有什么因素最能够使你购买某样产品？____??该件产品听起来的样子，____??当时的感觉，____??该件产品的外型，___??经过自己的分析，备注：16TEST8. 请给以下四句句子评分：，____??我对四周所发出的声音很敏感，____??我可以很容易地分析和了解最新的事物和资讯____??我对衣服穿在身上的感觉很敏锐____??我对色彩很有强烈的反应备注：176.跟誰?3. 为什么这个很重要?7.你有什么要做能令你达成目标l?1. 你想要的是什么?

外在的刺激备注：87定义任何时候当一个人进入一种结合、强烈的状态时，假如有人把某一种刺激施行在他这经历的高峰处，这种经历和刺激便会被联合。设定心锚能帮助当事人进入过住的某些状态，又能把过往的状态与现在和将来联合。心锚可以分为视觉、听觉、感觉、味觉及嗅觉等心锚。Internal  State 内在状态，「你可否回忆起一次曾经令你感到很烦恼的工作经历？」，「你可否回忆起一次曾经令你感到很快乐的工作经历？」，「当你需要作出决定时，你会较为着重客观的原因和逻辑，还是个人的价值观念？

」hinker 思考Feeler 情感备注：117基本处事模式   Meta   ProgramAdaptive Response 适应的能?力「假如我们要一起做一个项目的话，你宁可要一个己经清楚及有秩序地计划的项目，遇是宁可我们在执?行项目的时候更有弹性？」RELATIONSHIP FILTER 关系取向「这三个钱币有什么关系？」「你今年做的工作跟你去年做的工作有什么关系？」。