但如果所有钱都流动，这种风险是很大的。流动的钱都是生意的钱，不是你自己的钱。你得有一份绝对属于你自己得钱。你把不需要流动得一部分钱攒下来，还能帮你攒大钱，你看每年攒多少合适？我要买茅台茅台好，把不买茅台得钱放里面就行了。6、收益还是低了点，收益不低了，20年年化5%，很高了。关键还是看你，你是想解决大问题还是小问题，攒大钱还是攒小钱解决大问题，攒大钱，就得这种长期高收益的产品。而且保险的收益不是比高低，而是比长短。这款给一辈子的收益。

短短几年得收益，是解决不了几十年的大问题的。这产品，就是保证你到时候有一笔大钱，不会有任何风险。其他投资渠道，收益可能比这个高，但都不能保证有钱，保险，就是保证有钱。身份证带了吧，今天赶紧办一份，近期卖的特别好。央企的，大品牌，放心。7、你们的收益是不确定的，保底有多少？保险一般看中档收益其实就可以了，我们放够20年，收益是5%。央企的，大品牌，稳健如果您非要问保底。

那就得结合高档红利一起考虑。毕竟，收益是有可能低于中档，也有可能高于中档，是吧？所以你看，从概率上，我们有7成的把握能拿到中高档红利，而且央企的，大品牌，放心。8、还是觉得20年太长，那你实在等不到翻倍，缴费期满后随时退，都是3.4%复利，但保险都是越长收益最高。规划二十年综合利益最大。就像酿酒，52度的酒，您非得30度就着急喝。没关系，我们缴费期满后。

随时取出来中档都有4%（保底跟现在的理财都一样）。比二十年低一点，但比一般短期都好。9、我觉得房子/基金/股票/茅台/比特币/XXX,比保险好，长期收益也高。保险不是用来和他们比的，是用来和他们配的。当然是配在一起买。Xx渠道可能能让这笔钱有收益，但不能防范这笔钱的风险。（穿衣搭配比喻法）在投保的时候，您是想省钱还是省一点时间？我建议选省钱的方案，选长期缴费的，您想省钱，我建议您选长期缴费，您想省时间，可以考虑短期缴费，关键未来解决问题的这笔钱。

不能变少，要不就解决不了问题了。THANKS沙龙承接话术承接话术：指出痛点：王总，您看，其实就像刚刚老师讲的那样现在挣钱不容易，家里花钱的地方也挺多/现在企业挣钱是不确定的，但是家庭花钱是确定的。导入观点：其实保险的作用主要帮助我们少花些冤枉钱，帮我们解决未来的大问题。常规投资收益短，解决不了大问题。刚刚老师讲的四个方面，您比较看重哪个方面？说明话术。

那按照您的年龄，早规划，就像老师讲的，这款产品能在xx方面，帮您解决大问题，省下大钱！1、这款产品，二十年中档5%的收益。我帮您算了一算， 按照您的年龄：自己不用，还可以留给孩子，安全免税无手续费。2、里面的资金绝对安全，受法律保护，里面有许多窍门，如果您有需要我们下来细说。3、我不建议您平时支取里面的资金，因为灵活性方面我会为您另行配置产品。

这款配置就是帮您100%实现长期计划。只有到万不得已时，这里面的钱再取出来。这笔钱迟早要花，今天办，原本要花xx万办的事儿，今天用xx万就给办成了。花小钱，解决大问题。促成：现场还有客户回馈，你看你投保的时候想省钱还是省时间？现在选期缴五年期最划算，等于打八折。机会难得，我现在就给您办一份！