会议固定经营，一、内勤会（周一）：业绩盘点，3000P人力盘点，各部达成情况，上周工作检视，分配追踪目标和信息反馈，二、高经会（周二）：目标再分解，总结、分享高经追踪动作（比如开了什么会议，找谁谈话了，谈了什么内容）汇报部门转正人力、新人开单，活动等情况，进行目标再分解，三、主管会（周三）：汇报小组开展的活动、出勤情况，汇总小组佣金开单人力、新人情况，宣导公司政策方案，做游戏体验团队文化，比如无支点凳子、极限抢水，目的增强团队感，了解自己小组不足，明确开单人员。

四有培训，①早会学习，每天学习一个逻辑，一个产品条款，一个分享，早会2件事，第一个打电话给属员，讲清方案，第二个给客户打电话通知产说会时间，打完电话再走；②夜校学习：针对早会不能出勤的伙伴，每周二、周四夜校学习汇总产品和方案，学习通关；③ 微信课堂：每周一、三、五微信课堂针对没有时间学习的人，培训销售方法、心态和产品，微信课堂要求在第二天上午之前发学习笔记照片；④ 衔教培训：针对入司的新人，每天学习新人课程，同时也锻炼讲师技能，总分公司的专项资源转化成方案就是氛围，是圈层经营的划分与抓手，是提升基础管理的助力。

方案助力，① 分公司为提升营业组主管的经营能力与积极性，专项制定营业组的3000P人力方案，以此为抓手，面谈后筛选出积极的伙伴，每个承保3000P的人力，第二天及时兑现奖品，图片在群中同步发送，刺激3000P人力的进度，② 公司资源除了制定的业绩达标方案，同时制定周满勤奖，每周连续出勤6天不迟到不早退，第二周奖励可乐杯，决明子枕头，蜂胶被等，工会负责每天记录和汇总，有效提升了出勤平台，较之前出勤人数有了稳定的提升，追踪大于激励，① 每天播报3000P开单喜报，每天表扬开单人员；② 制作海报3000P名单上榜单；③ 高经群内汇报3000P达成数量和奖金预测，鼓励高经积极推动；④ 每周主管会上播报追踪营业组3000P人力达成数量；⑤ 追踪新人3000P获方案，合作区4月入司35人，100%全部开单3000P。

5月工作规划，① 5月目标120人，分解到5各部门，达成按照每人200元/3000P人力进行奖励；② 5月部门用3000P人力奖励制作主管绩优旅游方案；③ 周满勤奖，提升每周出勤人力，重点开发三个月内新人，获得方案、新人训练津贴、奖励；④ 微信课堂、夜校学习；⑤ 在五月中旬组织拓展训练，放松心态，增强凝聚力；⑥ 产说会支持，5月母亲节特别活动。5月份对产品的认知：① 产品对比：福禄康瑞是市场上保费低保障高的高性价产品，对比其他公司产品优势明显，对比黑河市场排名前列的公司，抢占资源，通过保单伴侣，将同业转化自己的客户；② 对营业单位的影响：通过福禄康瑞退市，达成NBV半年正增长20%，实现营服在中支的排名进位，实现合作区在当地市场的份额占比，实现人力的增长。