大力推动‘现场+线上平台’运作工作模式线上营销让客户来源更广；现场营销让沟通效率更高；现场管理让团队经营更优！于总指出，“无论从市场发展还是行业发展来看，线下+线上营销都将是未来发展的趋势”！高质量发展，“现场+线上”模式的推进，靠的是真抓实干，靠的是各级干部不为“不行”找理由，只为“干好”想办法！“要将思想统一到公司发展的大势上，只有这样，伴随公司的发展，我们个人的职业生涯规划也会发展，否则，我们将被公司发展大势所淘汰。”我们每个人，都不能被淘汰！晋升是队伍发展的源动力，批量培育组经理，满足公司、团队经营的一切需求。

基本法是为队伍建设服务，队伍建设体系：以国寿企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以高效增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍快速提质快速扩量，实现队伍的可持续增长。队伍发展常态运作体系3.0，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成。制度经营3.0体系，以基本法为基础，以培养合格国寿企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导的双线运作，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。

熟练掌握基本法设计原理、引导方向、个险指标设计逻辑等，精通制度原理，熟练掌握委托报酬、考核规则、品质管理、管辖关系与培育关系等，精通制度内容，熟练掌握各职级收入构成、盈利机制；国寿企业家成长模型，精通盈利模式，熟练掌握成本分析、绩效分析、考核分析、架构分析、收入分析、成本测算等技能，会分析，熟练掌握基本法、制度经营宣讲技能，会路演组织，会路演，熟练掌握规划面谈、辅导面谈技能，会面谈，管理条线“三通三会”。