精准定位——自己给自己当老板，1、珍惜并善用资源，2、长期培养并珍重利润创造者，3、全身心投入自己的时间与精力，什么是资源：产品是全员最大的资源，阶段性方案是值得珍惜的资源，基本法是主管最大的资源，属员是为主管创造利润的资源，2020版基本法，主管怎样才能利益最大化？考核项目太多怎么抓？把握重点：直辖团队FYC，围绕直辖团队FYC，建立主管收入模型，以组经理为例，低配模型：月直辖组FYC7000，标配模型：月直辖组FYC20000，责任津贴：700*12=8400元，直辖组津贴12%：840*12=10080元，星级主管：300*12=3600元，管理收入1840*12=22080元，个人FYC：2500*12=30000元，合计：52080元；基本法/FYC=73.60%，加上续佣、增员利益、培育利益、方案奖励，年薪6万很轻松！责任津贴：1400*12=16800元，直辖组津贴14%：2800*12=33600元，星级主管：700*12=8400元，管理收入：4700*12=56400元，个人FYC：2500*12=30000元，合计：86400元；基本法/FYC=188%，加上续佣、增员利益、培育利益、方案奖励，年薪12万应该没有问题！

以处经理为例，低配模型：1+4组月FYC7000元，直辖组津贴：7000*16%=1120元/月，直辖处津贴：35000*2%=700元/月，责任津贴：2400元/月，培育组津贴：28000*10%=2800元/月，星级主管：1200元/月，个人FYC：2500元/月，合计收入：10800元/月，基本法收入：8220元/月，加上推荐新人奖、培育组经理奖、续期、方案奖励等，年薪15万很轻松！以组经理为例，低配模型：月直辖组FYC7000元，直辖组FYC7000元=国寿福18000元，国寿福18000元=国寿福3600元×5人，国寿福3600元=FYC1500元，国寿福18000元=国寿福6000元×3人，国寿福6000元=FYC2500元，保费重点从新人、星级人力中来，低配模型：月直辖组FYC20000元，直辖组FYC20000元=FYC2500×8人，FYC2500=国寿福6000元，保费重点从星级人力中来，星级人力重点从新人中来，对准主管的利益，如果个人有效新增4人，（1）推荐新人奖：1500*4*8%=800元/人；（2）组经理初次晋升奖：2000元；（3）康宁引才奖：3000元；（4）潜力新人奖（6个月内）：800/1000元；合计利益：最低5800元、最高7600元。

新人转正，准主管就能晋升，最重要的是，他们晋升了！对主管的利益（组经理），如果直辖组有效新增5人，（1）推荐新人奖：1500*8%=200元/人；（2）直辖组津贴：7500*12%=900元；（3）责任津贴：700元；（4）主管4月达标奖：1000元；合计利益：最低2800元、最高3600元；新人转正，主管就有利益，最重要的是，主管维级了，还可能晋升了！对新人的利益，国寿福6700元=鑫福临门14000元=FYC2800（佣金率42%），收入测算，（1）FYC：2800元；（2）新人津贴：1100/1700元；（3）转正奖励：1500元；合计收入：5400元/6000元。新人达星还有机会成为星级会员、下赛季还有机会新人津贴升档，职场经理即为个险队伍的管理者，队伍发展驱动业务发展是不变定律，职场保费=规模人力×举绩率×人均件数×件均保费，抓职场经营就是要抓队伍的经营，抓队伍经营就是要抓主管的经营，抓主管经营就是要抓基本法制度的经营。