首先解释family的意义，引出家的概念。小时候爸爸是家里的顶梁柱，高大魁梧的爸爸遮风挡雨，温柔贤惠的妈妈相夫教子。渐渐的我们长大了，少不更事的我们总想挣脱爸爸的束缚，屡次顶撞唠叨的妈妈，长大的我们渐渐体会到了生活的艰辛，发现爸爸的背早已驼的不成样子，妈妈的身体也很臃肿，是时候尽一份子女的责任，悉心呵护起这个家，做爸爸贴心的拐杖，给他一个依靠的肩膀，给妈妈撑把庇护伞，为她遮蔽盛夏的骄阳。百善孝为先，古二十四孝的故事也一直传诵至今，比如：卧冰求鲤，卖身葬父等。2012年8月13日由全国妇联老龄工作协调办、全国老龄办、全国心系系列活动组委会共同发布新二十四孝，给我们现代人定出了孝顺父母的标准，比如：经常带着爱人、子女回家，亲自给父母做饭，仔细聆听父母的往事，为父母购买合适的保险，带父母参观你工作的地方，你做到几条呢?

我们都希望有稳定的工作，幸福的家庭，父母身体健康，孩子天真可爱。但是理想很丰满，现实很骨感，很多老人因为生病花光了一辈子的积蓄，孤独、病痛、贫穷伴随着很多老人。而子女不仅要照顾生病的老人，还得承担巨大的经济压力，就不能享受惬意的生活。癌症发病率越来越高，根据《中国统计年鉴》显示，国人死于癌症的危险率为1/4，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症。而老年人患癌症的风险又远远高于青年人，所以我们不得不对父母的健康问题有所担心。这是一款银行系保险公司首款解决中老年人恶性肿瘤高额医疗费的百万医疗产品。孝敬保涵盖恶性肿瘤住院（含原位癌）、门诊治疗费用（含特定门诊）、质子重离子治疗、附加2型糖尿病并发症及特定疾病，每天只需几元钱，即可拥有恶性肿瘤百万医疗的产品，而且孝敬保突破医疗险常规，住院前后30天均可报销门诊费用。这是一款在国家新政下，解决“病有所医”社会痛点问题，针对中老年人量身定制的产品。

一句话讲“孝敬保”，王姐，您好！我们公司推出了一款专门为爸妈设计的医疗保险产品—“孝敬保”。这份产品年龄放宽到75岁，可以承担癌症住院医疗费用、质子重离子治疗、附加2型糖尿病病发症及特定疾病特殊门诊医疗费用以及住院前后30天门急诊医疗费用，社保人员癌症100%报销，最高200万，有高血压、糖尿病、心血管疾病也能保、不用提供体检报告，理赔过第二年还能继续保，还创新推出专属绿通优增值服务。王姐，我花几分钟时间给您详细介绍一下吧！王女士，非常孝顺，父亲今年50周岁。面对老年人容易罹患癌症的情况，她非常担心年迈的母亲万一患病，将会得不到最好的治疗，也将给自己带来较大的经济压力。为了尽自己的孝心，她选择给父亲投保孝敬保!

间接销售促成话术，王女士，听出来了，您真是一个非常孝顺的女儿，相信您的父亲一定以你为傲！我们公司有一款专门针对40-75周岁的中老年人设计的医疗险，特别符合你的需求！现在因为环境的因素，食品的安全问题导致中老年癌症患者的比率逐年增加。但是随着年龄的增大，保险公司的投保门槛也越来越高，所以我们公司特别针对中老年人推出这款产品，名字就叫“孝敬保”，一听就是子女为孝敬父母，同时还能减轻自己的负担而设计的产品。这款产品非常简单，主要针对恶性肿瘤当然也包括原位癌，像您的父亲，每天只需要缴纳5元左右，就可以得到100万的医疗保障，而且就算报销了还可以续保到终身。既对您的父亲提供了一份治病的安心，也提供给你一份未来的放心！王阿姨，身体良好，今年55周岁。面对老年人容易罹患癌症的情况，她非常担心年迈以后万一患病，将会得不到最好的治疗，也怕给家庭和孩子带来较大的经济压力，病的没有尊严。

直接购买促成话术，爱总是向下流动的，长辈们总是踮着脚去爱，竭尽全力，还唯恐不够。现在孩子都长大成人，组建了自己的家庭，我们作为家长的，一方面替他们高兴，一方面也会尽全力的去帮助他们。现在我们年龄还不算大，但也是大病没有小病不断，万一年龄大了，身体出现大毛病，到那时可能不仅会花光自己一辈子的积蓄，还可能让孩子跟着我们受苦受累，一下子拖垮几个家庭。正好啊，建行集团旗下建信人寿特别推出中老年医疗险：孝敬保保障计划，这款产品保费低，保障高，完美守护咱们安享晚年，每天几块钱，最高报销200万，这么好的产品，谁能不需要哪？你身份证上今年多大了？我给你是设计个计划书。异议处理（保费太贵了），王姐，人的健康随着年龄的增加发生疾病的风险也随着提高，一生当中发生癌症的概率也是逐年提升。每天几块钱，可以选择按月交费，每月交费不足百元，对于爸妈而言，换来的是100万甚至200万的癌症医疗费用，不必问亲戚朋友借，不必担心医保是否能报销，不必怕钱不够放弃最好的治疗方法，而且还能安排最好的医院、最权威的医生进行治疗，这样看来这份保障也还是物有所值对吧？