今天我从三个方面带大家来学习一下大家喜这个产品，  理念，产品以及销售，接下来我们就先从理念篇来对我们这个产品进行一个讲解。理念篇，备注：为什么要跟大家沟通理念呢，相信在跟渠道沟通过程中，银行的理财经理会经常问到，我们该如何去跟客户做需求激发和理念沟通呢？所以想先通过理念来跟各位伙伴做一个交流。合理的资产配置也是让我们更好的去守住自己的财富，那如何正确的去花钱，也成为了一种艺术，所以在目前新时代下的学会花钱和合理的资产配置也是一件非常重要的事情花钱的层次成一个阶梯式，从不够花到省着花到随便花到花不完到后代花再到最高层次的时代花，这都是需要一个合理的资金配置来完成的。

国民存款余额逐年递增，截止2007年底我国居民存款余额为17.2万亿，而2017年这一数字已经飙升至55.2万亿，短短10年时间，增加了38万亿元，如图所示，这10年时间里居民存款迎来了爆发式增长。理财经理：安先生，有一段时间没看到您了，是最近又出差开会了吗？客户：是啊，刚从**总部开会回来，我看短信，有2笔理财到期了，我想把两笔汇成一笔，再添点，开个孩子名的定期存折，到以后留给孩子出国学习用或者作为嫁妆就给孩子了。理财经理：您为了您家孩子可真是考虑的够早的了，我要是没记错的话，您家孩子刚上幼儿园吧？客户：是啊，刚上幼儿园，但是，这不得尽早做打算嘛，现在互联网经济发展迅猛，传统实体经济不好做了。理财经理：也是，给孩子的准备再早也不嫌早，再多也不嫌多，您说是不是。理念导入+促成：您想提前给孩子准备一份婚嫁基金，或者是资产的传承，对吧，但是现在定期存款已经不是最好的选择了，因为定期存款最长是5年期的，而且5年后利率情况还是不确定的，不如利用三五年的时候投入，给孩子做一个伴随她一生的理财计划，孩子需要用钱就随时支取，不领取的话，钱能够在账户里复利计息，一直生钱。

Q1：我在你们银行投资的都是长期国债和理财，这款产品收益也不高，您好，在整体经济环境之下，大概率利率还在下行趋势之中，投资回报逐年降低，我们做资产配置更需注重安全性，当然股票、基金、信托等可能为我们带来更高收益，但是风险也相应更大，我们所追求的收益一定都是在保证本金安全的前提之下，所以我们要配置一些像这种收益有保底，能够安全稳键增值的产品，而且若中长期持有，在复利的力量下收益也会相当可观。Q2：客户资产大部分来自于之前房产投资用买房，认为保险投资肯定不如房地产收益来的高。从过去的十年时间来看，房产收益确实大于保险收益，但是现在房产市场已趋于饱和，很多城市的交易量在降低，房价也趋缓。西方发达国家比如德国，房价已经二十年没有增长了，并且房产物业房屋维修啥的很操心，租房的话还有可能出现空档，另外房产变现较麻烦，不是说转手就能转手的，还有，房产传承子女争夺有争议。您之前那么有眼光，选择了房产投资获利不少，现在只要把收益拿出来做一份保险计划即可。不用您操心，每年都会有钱拿，五年后年年领，不会出现空档，保险传承更是受法律保护无争议。

Q3：觉得时间太长，能够理解您的想法，毕竟对于大多数金融产品所有客户都希望灵活性高一点。但是保险产品期限长会对您有额外的帮助。打个比方，九几年的时候您去银行存款利率都高于10%，那个时候保险产品利率也高。这些年来利率逐渐降低，新的保险产品利率也在跟随降低，回过来看看，当时买的保险您难道不希望时间越长越好么？因为这款产品它是年金加万能双账户，如果未来市场利率持续走低，甚至负利率，年金账户可以帮您长期锁定利率，而市场利率走高，万能账户的利率是下有保底上不封顶的。Q4：超过保证利率2.5%以上的部分都是不确定的，你们如何保证4.5%？这个您放心，目前保险行业普遍投资回报率都是高于4.5%的，并且您87.5%的资金都是放在万能账户里面进行增值的，前期真正做到了账户不空转。目前官网公布的结算利率为4.5%，每月公布一次，在官网都是可以查询的到的，随着时间的增加，账户的钱会随之递增，日计息月复利，像滚雪球一样，越滚越大。