保险业作为金融界的三驾马车之一，在金融市场占据着重要的地位。但与之相反，我国的保险代理人却总感觉不受待见。素质良莠不齐、“牛皮糖”式销售、专业能力堪忧、认同度低，似乎都能套到保险代理人头上。其实，这是有历史原因所在的，而且与我国保险业发展的大环境有关。全部由保险代理人来为名声买单，是不公平的。保险代理人心中也有很多苦说不出。不是市场不好，是我们没做好，不是客户不买，是我们没告诉客户怎么买，不是产品不好，是我们没告诉客户什么样的产品好，不是公司不好，是我们没有告诉客户哪家好。

我们应该买什么样的保险，我们所需要的保险，1：少花钱多办事，2：能保本，3：能增值、给的越多越好，4：时间短、想用钱能拿出来，5：理赔快、最好不用自己来回跑，6：交一次钱、管的全，保险公司内部产品组合销售，泛华优势，1：全面金融、科技领先，2：供应商多、产品丰富，泛华保险超市，单家公司组合销售，一：计划书案例：年龄1岁，男孩，十年缴费，年金与重疾医疗组合，二：组合目的：1：满足投被保险人不同时间的资金相对灵活，2：解决投保人拿不回本金的思想，3：满足客户本金返还后保障终身继续有效的心理，4：一份投入多重保障。

多家公司组合销售，一：计划书案例：年龄30岁，男，十年缴费，年金与重疾、医疗、百万身价、百万医疗组合，二：组合目的：1：解决被保险人不同时间的资金相对灵活，2：解决被保险人养老问题，随心选择（月/年/一次）。3：一份投入多重保障，4：体现对家人的责任，组合计划书，随心搭配，服务好客户，按需定制，做好专业事，创业无忧，组合购买的利弊，一：组合购买的利：1：提升签单保费量，2：提升佣金额度，3：客户购买保障全方位，4：能守住市场客户，5：能提升专业技能，6：能充分发挥泛华优势，7：能提升绩优沉淀，8：有利于市场开拓。二：组合购买的弊：1：学习力要强，2：专业度要高，3：客户群体要高，产品组合，共筑您我。