问题一：你能长期持续满足客户不断升级的需求吗？问题二：一旦你被考核淘汰你能从这个行业拿走什么？问题三：你自己是否真的有福利保障？问题四：你的身份得到认可了吗？问题五：保险代理人离职率为何居高不下？延展一：你理想的保险销售是什么状态？现在能做到吗？延展二：你认为三年后 能做到什么样的成绩？产销分离就是生产与销售分开，生产企业只负责把产品生产出来而不再成立单独的销售部门去销售产品，它通过成本核算直接把产品卖给销售公司；而销售公司成为单独的只负责销售产品的独立法人而不再归属生产厂。

什么是产销分离？英美市场份额分析，从国际成熟保险市场发展历程看，产销分离是行业共性。保险中介与保险公司互为补充，一个是销售和服务提供者，一个是风险集散管理者，两者合力推进行业快速发展。保险中介作用是否得到充分发挥，保险中介与保险公司分工是否合理，是衡量一个保险市场是否发达的重要标志。独立代理人时代的趋势，独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人，美国西北保险公司没有营销员团队，靠6000余名独立代理人销售，仍跻身于美国最好的寿险公司行列，全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人，每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，是我国专属代理人平均业绩的百倍。

在美国，独立无隶属关系，自主选择保险公司和产品，自觉提高专业能力和服务水平，实现利益最大化，优化资源配置，解决了长期困扰代理人改革的法律制度问题，在中国，保险行业粗放式初级发展阶段结束，保险行业沉淀了一批优秀（能力强与资源好）的专属代理人，消费者的保险消费理念趋于成熟，对专业化服务模式的强烈需求，传统制度模式下的利益分配出现矛盾、发展动力开始衰减，安永的调研显示，未来的保险代理人寻求通过创新、定制化的产品满足不断变化的市场及需求。所有代理人中，将近一半的人称，加强产品定制化是满足多变市场需求的关键；40%的代理人希望产品能够带有一系列不同特征，以满足广泛的需求；同时，大多数代理人认为，保险公司应在创新性方面更进一步，生产更为简化的产品，使产品更易于理解。除了产品之外，保险代理人对于销售工具的便捷性也越来越看重。安永的调研显示，60%的代理人称能否获得更好的工具影响他们使用特定保险公司的偏好，更有35%代理人直接表示能否获得更好的工具是更换保险公司的主要原因。

互联网平台，1:平台化的技术创造价值，2:大众化、标准化、中低端市场需求，3:产品丰富、交易快捷、产品高性价，互联网+独立代理人，互联网替代的是中低端市场，互联网将提升独立代理人在中高端市场服务的效率，一切皆物联，2025年，就连人类体内都会植入感应器。水坝和桥梁会将维保信息自动发给工程师，纸巾盒会自动发出“哔哔”声通知添加更换纸盒；冰箱会在牛奶盒快喝空了前自动购买牛奶。有人会掉线，部分人的物联水平很高，但就像目前用网情况一样，还是会有人掉线。“掉线的或者不想上线的群体或将被剥夺权利”。