穷究事理,先谋后事——高纬度思考客户的风险，如何从法律角度去思考保险营销，把产品的条款讲清楚还是把需求讲清楚？一对夫妇决定协议离婚，二人育有一名6岁大的男孩，双方约定离婚后抚养费由男方出，每月3万元，虽然抚养费已经很高了，但是女方对抚养费的支付方式提出了异议，二人由此产生了分歧，丈夫经营一家房地产设计公司，年收入600万+，企业股权归丈夫一人所有。郊区别墅一套，市区大平层一套。

离婚案例，女方：儿子在成长的过程中需要的钱会越来越多，以后的上学、结婚、买房都需要钱，这部分钱由谁来出？男方：我生的，自然由我来养，你说的这些，我都可以写到离婚协议里。女方：你说你给，但是如果到时候你给不了钱怎么办？假如到时候你再婚了，你还能不能给这笔钱，这又是一个问题，你应该先给我300万元，存在银行账户里，作为孩子的成长基金。男方：一次性给你这么多钱，我不放心，你那么爱打麻将，万一把钱输光了怎么办？如果一个普通的寿险营销员来处理这件事，他可能很快就把这份保单签下来，但是事情远非这么简单。（WHY）

谁来当投保人，男方：商人，债务危机较大，若发生负债，保单可以被强制执行，女方：爱赌博，若因为赌博，她退保了怎么办？备注：是不是其他机构，或者你学法商是这么学的，我们的建议【对男方建议】别墅：先出售（因较偏远），大平层：位于闹市区，且属于夫妻共同财产，暂不用分，男方：不分，难道留给她吗？【对男方建议】大平层：出租收取租金，别墅：出售后为孩子买一份年金保险（母亲为投保人，女方提供承诺书为后续保障），【对女方建议】为了证明自己，更应签下这份协议，女方：一切都是为了我的孩子，这份协议我签，【对男方建议】既然女方已经拿本应该属于自己的半套房子做抵押来证明自己，你也应该放心了吧。男方：好，就按你说的办。

利用保险工具，把双方的不信任问题从制度上解决了，一流人提供解决方案，二流人卖观念，三流人卖产品，如何高纬度思考客户的风险？1.忘记自己保险营销员的身份；2.掌握比较完整的婚姻、企业等方面的知识；3.多维度了解客户的情况；4.站在客户角度思考问题——做有温度的保单；5.多问自己为什么；6.多练习，多实战；马克思：人与动物最大的区别就是人会使用工具，你能不能用好法律这个工具呢？专业，懂法的营销高手！