穷究事理,先谋后事——精准判定客户（人生四期&职业四象限），营销员的销售对象是人，探寻客户的人生和事业发展规律，以生涯风险为索引，以人生四期和职业四象限为判断基础，在和客户面对面的交流中，科学规范地为客户做规划。营销员如何脱颖而出？人生四期，筑巢期、满巣期、离巢期、空巢期，职业四象限，根据每个人工作涉及的领域、类别、收入等不同因素，我们可以把这些职业分为四类，业内称之为职业四象限，1.签订劳动合同，领取固定收入，2.用自由换取收入，1.不隶属于任何组织，拥有相对自由的时间，如作家、编辑等，2.没有底薪，1.不需要自己亲自参与生产过程，雇佣别人为自己工作，2.存在企业经营风险，1.投资人用钱赚钱，他们不必工作，因为钱在为他们工作，2.存在投资风险，年龄：25-32岁，婚姻状况：未婚，或刚组建家庭，财务状况：存款很少，家庭用度也很大。

【筑巢期】保险需求：从保险需求的角度来说，医疗险意外险和基础重大疾病险是筑巢期的客户应该购买的，客户基本上在这个阶段无法承受年交超过5万元的保险产品。备注：父母可以帮忙分担经济压力，【满巢期】满巣期32-58岁家庭支出稳定，教育负担增加，大多已经购房并开始偿还房贷，保额需求最高的阶段是在满巣期。满巣期是指人们在建立自己的家庭以后，会步入人生的另一个崭新的阶段，那就是体验到了初为人父或人母的喜悦。

【满巢期-保险需求】还需偿还的房贷和车贷在逐年减少，因此一个人保额需求最高的是在满巣期，一个人能够购买大额保险的消费期也在满巣期，一个人职业发展最关键的时期也在满巣期。应该提升自己的重大疾病保障，在全面提高自己重大疾病保额的同时，你也应该注意对特殊重大疾病加强保障，比如恶性肿瘤。在满巣期后期应该建立自己的养老年金和开始传承规划，【离巢期】离巢期58岁-70岁收入达到巅峰，支出逐渐降低，大多在为退休金做准备，着重地管理和控制自己的投资风险，年龄原因，大多数保险已无法购买。【重点客户】营销员的主要客户应集中在满巣期后期和离巢期前期，因为满巣期后期的人收入增加，保险需求随之增长，他们开始对自己的老年生活进行规划，并且随着子女成长，逐渐独立。专业，懂法的营销高手！