新签约客户---约访逻辑，王女士,感谢您对我工作的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智的选择，家人一定会因为您的责任心倍感幸福；新年快到了，我们公司特别制作了精美的台历回馈客户，既漂亮又实用，您看我明天上午还是下午给您送来；老客户---约访逻辑，张女士,又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，行大运，财运亨通！今年我们公司推出了新的产品金瑞人生，所以前段时间特别忙，也没来得及去看您,刚好我们公司制作了精美的台历到了，既漂亮又实用，您看我明天上午还是下午给您送来；准客户---面谈逻辑，我公司今年双十二金瑞人生隆重上市，贴合我们当下中国养老，保障这块政策，是每个想拥有幸福晚年生活的百姓首选，现在想买的客户可多了，我想您是我认识的客户中理财意识最好的，这个消息一定得告诉您。

面谈逻辑1/2，送台历：索取转介绍，一直以来，中国**一直领跑中国保险行业，我们的成长和发展离不开您的帮助和支持！这份台历是公司精心设计的，它将提醒您未来每一个重要的日子。都说好东西要和好朋友分享，您能帮我介绍向您一样有爱心的朋友吗？让她的家庭也能拥有向您一样的**全家计划，我想把公司的台历送给他们，一来帮我们做宣传，让更多人了解认识**；二来可以让我有机会服务更多的客户。（拿出纸笔，认真记录）

面谈逻辑2/2，送台历：铺垫产品，今年我们公司推出的金瑞人生产品，将在12月12日开售，仅售1天，前段时间特忙，没来的及过来看您，今天借此机会给您送台历，正好做个保单年检，并向您介绍一下这款全国限量产品，看看您或您朋友有没有这样的需求；结束语，客户积累+筛选  树立良好形象，销售逻辑：您想一想还有哪些好朋友想要2020台历的？我可以给您最好的3个好朋友送过去；感谢您一直以来对我的帮助！也请留下您的宝贵意见，以便我更好的服务大家！过几天我们公司的福贴、对联也到了，还会有专场的年末理财酒会，到时你可一定要来啊！

少儿**福19，投保年龄:0-17，交费年期：10、15、20，重疾：40万，身故：18岁前退还主险所交保费，18--25岁后赔付主险基本保额+定寿保额，25岁后赔付主险基本保额 轻度重疾陪护金给付3个月，2000元/份/月，每次轻度重疾都可给付陪护金，最多给付3次，少儿特定重疾陪护金给付6个月，2000元/份/月，最多赔付1次，重大疾病陪护金给付6个月，2000元/份/月，最多赔付1次，首次重大疾病为恶性肿瘤，福肿瘤保险责任激活，首次确诊重疾5年后新增、转移、复发再次确诊恶性肿瘤可赔付福肿瘤基本保额；再过5年再次确诊恶性肿瘤可赔付福肿瘤基本保额，合同终止，残疾：70岁前，按10级281项赔付10%-100%*长期意外基本保额，18岁前自乘、公共交通双倍赔付 ，身故：18岁前身故返还主险所交保费+定期寿险基本保额+长期意外所交保费，18-25岁身故赔付主险基本保额+定期寿险基本保额+长期意外保额，25-70岁身故主险基本保额+长期意外基本保额，自乘自驾、公共交通双倍赔付，70岁后身故赔付主险基本保额 可附加豁免投保人重疾、身故、全残，被保人重疾、少儿特定重疾、轻度重疾。部课酒会支持案：入围标准：部课酒会70%认购率，人均认购1桌，若部课12.13日金瑞活动率达标30%或1.6日福分活动率达标50%，则按照300元每桌进行补贴。