健康险业务综合培训，家庭是最基本的细胞，是最重要，最核心的社会组织也是最重要、最基本、最核心的经济组织，还是人们最重要、最基本、最核心的精神家园家，一个简单的代名词，却承载太多坚强和信仰，家，也许是简陋的草屋，却可以风雨不动安如山，家，是每个人都向往的温馨港湾，客户心理，有和睦的成员关系，有良好的子女教育，有健康无忧的身体，有安享晚年的父母，一个家庭要幸福美满，取决于每位家庭成员是否都健康健在，而保险提供的是更多的资源、更多的时间、更多的选择、更多在一起的希望。

低收入人群：保费低、保额高、消费少，您好，您给自己配置医疗保障了吗？您的医保能报完吗？您听说过一、二百块钱保障您住院医疗费用100%报销的保险产品吗？您好，您给自己的出行配置保障了吗？有个小磕小碰的也得去医院不是？有一款包含意外保障和医疗保障的组合计划，二、三百块钱就可以配置了，您来一份？您给家人配置风险保障了吗？风险保障的需求挺重要的，咱们都需要。您看花个二、三百块钱，未来真有需要的时候，您也不慌乱不是。

龙安e生，龙安e生+龙行乐享，客户心理，您好，您给自己配置健康保障了吗？社保的现状您也知道，报销比例与医生用药有很大差距，咱的自费药品比以前看病用的几率大了很多。有一款重大疾病保险计划，保障全面而且1.1倍返还，您可以办一份。您是办存款业务吗？您不如储蓄的同时可以配置重疾保障，到期还可以1.1倍返还。这是一款多重给付的重大疾病保险产品，您可以给自己及家人都配置上，也不耽误您储蓄。

中收入人群：保费合适、保额高、增值，您看这么组合，在报销医疗费用的同时，还有额外赔付的费用，未来对于您家庭来说，所承受的压力会小很多。客户心理，您好，我们给您配置了一份全面的健康保障计划，您了解一下？国内的就医及国外的就医都在我们的健康管理服务中。这份计划包含意外保障、出行保障以及健康保障。我们有一项包含出行、健康和意外的全面保障计划，您可以给家人都配置上，这种关爱是一种最不会吃亏的投资。这项保障计划唯一的缺点就是您未来会觉得保额买少了。

高收入人群：保额高、服务好、保障全，龙安e生+龙安馨康+龙行乐享，青年市场：（18-30岁）【特征分析】生活经验欠丰富、年轻气盛欠成熟、平时出门次数较多、熬夜次数较多，家庭责任不大，一般为月光族，喜欢玩，对经济概念还未成型，【引导方向】自身拥有高额保障，让父母安心，作为强制储蓄，帮助初入职场人士做好财务规划，龙安e生、龙安馨康、龙行乐享及其他理财型产品，重疾险，发生了合同中约定的疾病，无论花了多少钱治病，保险公司都会依据保险合同的规定给您，少了不会补，多了也不会扣除，甚至您获得理赔金花不花在治病上保险公司都不管。

经济生命补偿，医疗险，治疗费用报销，无论您花多少钱，保险公司都会在保险理赔的额度内给您补偿，甚至可报销全部的医疗费用。简单的说，保险公司能赔多少钱，得看您实际花费多少。人生如旅程，无论旅程多“遥远”，最终都会回“故乡”。回城有三趟列车可选择，第一趟是“意外号”，第二趟是“疾病号”，第三趟是“自我了断号”。但据统计，返程中90%的人都是上了“疾病号”专列，返程车票昂贵，如果不做好充分准备，就可能占用儿女的教育金，父母的养老金，直接导致亲人生活陷入困境，而准备列车车票的时候：保险是最佳选择。