阳光历经十四年发展成为新生代公司的优秀代表，面向未来继续发扬不妥协、不将就、不放松的高标准严要求，扎实进取，砥砺前行，持续推动“重塑阳光”三年强司战略落地，继续以“让我们的服务成为客户选择阳光的理由”为客户服务创造价值！ 连续五年蝉联“中国企业500强“、”中国服务业企业100强”，我们的使命：让人们拥有更多的阳光：为客户创造价值，让员工富有成就，为社会营造和谐，为股东创造厚报!

为什么同在阳光保险，销售同样的产品，每个人的业绩会不一样？现状反思：我们总认为没有客户资源了，答谢会上邀请来的客户越来越难成交了，都知道我们的产品好，可是怎么也卖不火了……现状反思：不停开发经营客户的过程中我们忽略了什么？现状反思：权威随机抽样调查10000名老客户同业购买保单情况时，结果显示：有50%的客户买过同业的保单，且人均购买2.3件，失去客户的主要原因，68%—对你的服务不满意！

对寿险营销来说，每一位客户都是一座宝藏，做好客户经营，服务好每一位客户，就是维护好一座属于自己的宝藏。服务客户就是经营宝藏服务客户=稳定的收入=长久的事业=人生的成功爱满今夏 服务进万家  一份拜访工具、一个拜访理由，无压力拜访客户五大客户活动、营业区衔接举办，创造签单契机，周周有惊喜，月月抽大奖，好礼送不停，公司介绍，以活动为由给有车客户赠送安全锤，制造一次拜访机会，借机转化为寿险客户。

阳光创业旅游活动，国际医疗先行区旅游体念活动，亲子DIY活动，保单检视服务活动，保险知识讲座，营业区活动周周有活动、全力支持，不放走一个客户，营业区自行添加包装当月活动安排，礼品丰盛，惊喜不断  ，周周有惊喜，月月抽大奖，好礼送不停！，多功能早餐机，折叠背包，叮当猫飞行器，阳光牙签筒，8-10月每月抽奖，一等奖：多功能早餐机一台，二等奖：叮当猫飞行器2个，三等奖：折叠背包3个，幸运奖：若干，活动抽奖回执要求。

回执回收，1、营销员每天早会后把回执交到各营业区组训老师，2、回执上必须含有客户及业务员信息，3、组训老师每周三收集后汇总到营销部，抽奖，1、统一在前线沟通会上抽奖，2、营销部收集好回执后统一放进去抽奖箱，3、当次抽奖结束后未抽中的回执继续封存参加下次抽奖，销毁，1、活动结束后，营销部将所有回执通过粉粹机销毁，防止客户信息涉密，公司客服对中奖客户提前通知，让客户更放心，帮助营销员队伍树立信任信赖感！转化经典案例分享--利用安全锤敲开寿险大门。

二季度送出安全锤50个，开发车险客户8人，臻逸等保单12件，保费8万，从意外、寿险的顺序，由浅入深强化保险理念，推荐保险产品，7月份购买健康卡100张，通过健康卡接触客户，当月签单欣享年年1件，臻逸3件，入司3个月，正愁去哪里找客户时，公司开发的健康卡给了我机会，听话照做按分公司要求用健康卡做为主顾开拓的工具，利用产说会，顺利签单，信心更足，心得分享，听话照做：按公司要求购买100张健康卡，心想只要出一单本钱就回来了；学习产品知识、激活方法演练、背诵话术演练，激发需求：筛选客户名单，送健康卡时，衔接介绍健康知识，植入保险保障理念，激发需求，给部分客户制作递送建议书，利用资源：充分利用营业区/中支召开的产说会，邀约客户参与，利用产说会促成签单，用好主顾开拓工具及活动，签单无难事。