2018年，随着公司发展进入第二个五年，打造专而优的寿险公司成为新发展阶段的核心目标，加速价值转型、做实“三调三减”、实现扭亏为盈成为新发展阶段的核心主题。同时，我们也在不断分析和解决公司发展中面临的矛盾与问题。面对新阶段、新目标、新问题，所有吉祥人一定要珍惜缘分，坚守相聚吉祥、成司达己的加盟初心；一定要发扬吉祥人敢打敢拼不畏艰辛的创业精神、爱司敬业的职业经理人精神和战无不胜的团队精神；一定要审时度势，坚定拥护和坚决执行公司发展战略与经营方针、策略；一定要转变工作观念、改变工作作风，崇尚榜样，敬畏专业，修己惠人，协同并进；一定要统一思想，统一思路，统一方法，群策群力，为公司成为专而优的寿险企业竭忠尽智！苔花似米小，亦如牡丹开。吉祥人寿仅成立六载，困难犹多，微如苔花。我衷心希望全体吉祥人怀保险情怀，拥创司理想，携兴业担当，永葆朝气，以只争朝夕之精神，以舍我其谁之气概，共同推动公司发展壮大、如牡丹般始终怒放于金融保险之林。

利国——对国家而言，1、积极响应国家号召：中共中央政治局2016年8月26日召开会议，审议通过“健康中国2030”规划纲要。中共中央总书记**主持会议，指出“没有全民健康，就没有全面小康。2、全面落实监管回归寿险本源回归保障的要求。3、解决社保广覆盖、低保障的问题，满足人民群众对医疗保障的迫切需求。解决大病无法全额报销与看病难的难题！社保不报的药品也可报！三年保证续保无后顾之忧！百万保额解决大病医疗问题！解决看病贵！看病难！你管花钱，我管报销、还提供就医服务！

利民——对客户而言，保险姓保，社保为基础，商业保险为补充,为每一个家庭构建个性化保险保障体系！利己——对营销员而言，解决拜访难、促成难的问题！最好的医保补充产品！费率便宜、保额高的产品！易开口、易销售的产品！人人都需要的产品！利司——对公司而言，解决行业停售后公司无提升活动率产品的问题！强强搭配组合，功能优势突显，解决大众客户需求的基础产品，提升活动率，促其他产品销售，吉泽千户，祥润万家，客户在哪里？

新客户话术，任何一个有银行储蓄的人都是我们的潜在客户！为何这么说？问几个问题就知道了：1、你开了银行卡吧？（几乎100%肯定）2、银行利息怎么样？（肯定是不高啦）3、银行在你得病的时候会不会额外给你把百把万玩玩？（屁）4、现在五年定存才2.75%的利息，我们给您开一个5.1%的存款账户，然后只要花一丁点利息就能每年享受高达200万的医疗报销，你看怎么样？5、为庆祝吉祥人寿司庆六周年，公司特别限时限量让利产品，史上第一款能理财的百万医疗险——利医保短期惠民促销，最高医疗保障200万，还免费开通目前利息为5.1%账户，随时可存钱，花您几分钟时间，我给您具体介绍一下可以吗？来看我们产品彩页…..如何销售？两种方式：独立销售：当作获客神品海量获客，以图后期加保，组合销售：万年青/万事如意+利医保，强调“一本万利”概念，也就是主推还是青苔花2.0与万事通。

三大重点：主讲保医（强调医疗险的特色），再讲保利（对银行的优势，跟同业医疗险比显著的优势），单卖只是切入，组合才是王道，因为我们要赚钱，获客神品一定要高数量的积累才会产生质的变化，人的欲望永远是无限的，但收入总是有限的。所以，保险没那么多情怀，我们需要的不是保险，而是用钱解决问题，尤其是不够有钱的时候。机会永远给那些有准备的人，美好的时光总是短暂的，上市即告别要懂得珍惜抢抓机会，限时：利医保销售时间为2018年10月1日-12月17日，12月18日零时起，系统将无法单独录入利医保，限量：1、自上市之日起系统仅限2万件，各省各市县区均不分配额度，系统额度抢完即停，系统将无法单独录入利医保;2、每个家庭仅限购独立销售利医保1件，但“一人万年青（万事如意），全家利医保”不受限制。