产品回顾，销售思路，产品优势，100+25+40+N，重疾+中症+轻症+终末期，住院医疗+医享无忧额度互补，轻/中/重均不分组，多次赔付，心、脑特定病加倍赔付，私人定制返还保费，轻/中/重全豁免，视同已缴纳，吉康人生保险计划-产品要素，主险：长城吉康人生重大疾病保险。

附加险：长城附加吉康人生两全保险，保险期间：终身，缴费方式：趸交、3年、5年、10年、15年、20年、30年，投保年龄：出生满30天——60周岁，祝寿金领取年龄：55岁、66岁、77岁、88岁。保险责任汇总，40种轻症赔3次，不分组无间隔期，每次额外赔付保额30%，25种中症赔2次，不分组无间隔期，每次额外赔付保额50%，100种重症赔2次，不分组间隔期一年，每次赔付保额100%，五年后复发，再次赔付保额100%，18岁内身故全残赔付保费200%，18岁后赔付保额100%、主险现价、主险已交保费三者较大者。加吉康两全所交保费160%与现价较大者。

轻中重全豁免，豁免保费视同已缴纳，赔付保额100%、主险现价、主险已交保费三者较大者。终末期，祝寿金，达到合同约定的祝寿金领取年龄返还主附险应交保费之和。 25岁吉先生为刚满月的女儿投保吉康人生综合保障计划：55岁返还保费，一单多保，一款多用，一病多赔 ，吉康人生保险少儿组合计划，40种，每种额外赔付15万，最高赔付3次，不分组，没有间隔期，25种，每种额外赔付25万，最高赔付2次，不分组，没有间隔期，100种，首次重疾赔付50万；1年后发生二次重疾再赔付50万，合同终止，若首次重疾为急性心梗或脑中风后遗症，那么5年后再次发生再次赔付50万，投保人在缴费期内罹患轻/重症/身故/全残任意一种，豁免整单续期保费，合同依然有效；缴费期后罹患重症/身故/全残，返还保费5136.46元。

初次罹患轻症、中症、首次重症任意一种，豁免主险续期保费，合同继续有效，高发重疾二次保险金，重疾保险金，被保险人豁免金，中症疾病保险金，投保人豁免金，轻症疾病保险金，50万元、现价、主险累计已交保费三者取大，疾病终末期保险金，18岁前赔付主险已交保费的2倍和两全保险已交保费的1.6倍； 18岁后给付50万元+附加两全险所交保费的160%或现价或主险累计已交保费，三者取大，合同终止。

案例描述，55岁领取12.2万，合同继续有效，保额销售：业务员运用人生规划图和需求分析，对客户做观念导入并计算保障缺口，从而激发客户的保险需求并促使客户签约。换个角度看吉康，人们共同美好愿望

案例一，被保险人：77周岁领取祝寿金402400元，百年之后给子女留下201200元，累计领取603600元。70周岁身故给子女留下482020元，免费赠送医疗、轻症、中症、重疾等保障责任。活的越久，领的越多，累计保费：540600，祝寿金领取日：77周岁，被保险人：55周岁领取祝寿金540600元，百年之后给子女留下850000元，合计领取1390600元。66周岁现金价值556835元，77周岁现金价值726835元，88周岁现金价值874480元。免费赠送医疗、轻症、中症、重疾等保障责任。