“蓝海计划”陌生逻辑，一 陌生电话增员原理解读，总论，陌生电话增员体系是以拨打求职简历的动作为发散点，以组经理的执行力管理为核心，考验主管的耐心、小组的统一度、标准化技能总结复制能力的过程，操作要点如下：拨打前：项目解读、小组分工，拨打中：小组统一全员共振，持续大量，拨打后：数据反馈分析，追踪一对一辅导，难点强化训练，面试者，发展空间，逻辑核心原理，红黄蓝绿，总有一点触动你！以下原理会在拨打电话结束之后的追踪中起到非常大的作用！公司实力，副部级央企—品牌实力，更容易获得市场认可，收购广发银行—提供综合金融开拓渠道，国内第一大保险公司—市场覆盖率高，多元化投资优质项目—市场现价最高的产品，集团客户资源—市场开发更容易，红色性格容易被这个版块吸引，天性中的追求荣誉，高大上，这么大的公司对他发出邀请，让他觉得被关注被重视，很开心。业能力的培训，业务能力的提升，帮助客户规划基础保障类产品的能力，专业家庭财务规划能力，公司平台系统化运作，客户开发能力，管理能力的提升，专业管理体系的培训，团队人才培养的优秀案例，蓝色性格和黄色容易被这个版块吸引，蓝色的行为动机是“完美”，换言之就是每一步都要知道后面10步如何做，尽量避免出错，因此，蓝色是源于对自己未来的规划，黄色是源于对自己事业的野心，有人能做好我就能做好。全国知名团队正确的价值观，积极向上，永不服输，感恩文化，相互信赖，不断学习，共同成长，寿险使命，建立寿险事业，公司全力支持，全国标杆地位，客户资源支持，奖励方案支持(如：本次带薪培训&休假)这个部分主要针对红色，红色性格的行为动机是”快乐“，所有的荣誉，奖励，无论物质还是精神，能够让他觉得积极正面的就是好的。收入结构，结构多元化，上不封顶，公开透明，月薪——国寿寿险，周薪——广发银行（银行理财、广发信用卡&贷款）市场需求《央视经济大调查》指出，保险投资意愿2017年上升到了八年来的最高点，占比40.85%！综合金融时代，保险市场需要专业人才，例证：公司每天都有人排队买保险（平台审批）公平的制度，薪酬体系公平，收入透明，上不封顶，晋升制度公平，升职不受限制，这个部分主要针对黄色，几乎所有黄色性格的人都对于公平透明的机制最为重视，黄色性格的行为动机是“成就”，一个能够给予他充分发挥才能的环境，上不封顶，对他来说是不二之选。二 营业组陌生电话增员准备，1、增员逻辑严格通关通关合格者方可开始电话邀约。小组人力低于8人必须由组经理亲自把关，切忌交给推荐人！尤其是没有通过陌生电话成功增员的伙伴，训练的最终目的提高成功率，没有大量实践总结的人的技能是无法复制的。2、良好的通话环境，固定职场统一电话邀约。人越少越容易统一，只有统一才能够营造出氛围，陌生名单增员需要强大的耐心，往往是连续3小时以上的持续拨打，一个人打非常容易分散注意力。3、分析名单（将名单做好分类整理）。综合类专业放前面打，理工类放后面打。毕业三年以内的及应届生优先拨打。