附件1：应届生电话邀约逻辑：

（开门见山，简洁专业） 喂，你好，请问是XXX吗？我这里是中国人寿XX市分公司，近日收到了你的求职简历，很高兴认识你，你现在还在XX并且是求职的状态中吗？

（简短交流，拉近距离） 好的。目前我这里只有你的基本情况，希望能在电话里对你有进一步的了解，（应届）你是毕业于xx大学XX专业对吗？你对自己专业的认识？你接下来的职业选择最看重什么？

（公司介绍，突出实力）好的，基本了解了你的想法，现在简单跟你介绍一下我们公司。我们中国人寿，连续15年入选世界500强，目前排名第51位，位居中国保险业第一位。同时也是唯一一家在纽约、香港、上海三地上市，且市值最大的央企保险公司。你应该不陌生吧？

（项目介绍， 突出公信力） 今年是我们公司收购广发银行的第三年，为了应对金融市场的发展，我们联合广发银行启动了“蓝海人才招募计划“培养新生代90后的骨干，通过三年的时间专项培养一批年轻的专业人员及管理人员。

 （岗位介绍，清晰明了） 我们本次招聘岗位有：国寿广发储备经理。要求是本科以上学历（专科可择优录取），主要工作：针对不同的家庭提供银行及保险的服务，通过面试即可享受央企统筹医疗养老等各项保障，还有专项福利基金支持（包含购房购车贷款及研修基金）。新人一年内月均收入6000以上，一年以上年收入10-15万。行政助理。学历专科以上，熟练掌握办公软件，有一定的组织协调能力和表达能力，在学校有社团学生会工作经验优先。月均收入3000-6000元。

（确定时间，强调稀缺）  好的，我们面试时间是明天下午一点半，地址位于：XXXXX。

   因为我们公司是金融央企，招聘机会非常难得，名额非常稀缺，需要提前进行登记预约。再次确认一下，你可以准时参加对吧？（如果有问题就用拒绝问题处理）。好的，稍后我会在系统中为你安排，并以短信形式给你发送时间、地址以及相关要求，收到务必回复短信，若有特殊情况及时与我沟通。面试切勿迟到，否则将取消资格！祝明天面试成功，再见！

附件2：异议处理：

1、 我没有投递你们公司的简历？

方式一：恩，是这样，因为我们中国人寿是金融央企单位，那么像智联和前程这样的大型

的招聘网站跟我们公司是有长期良好的合作关系，我们这次中国人寿和广发银行合作的金融财务规划师项目也是只针对xx地区进行的招聘，所以他们也会把符合我们要求的简历推荐给我们，同时我们也会进行严格的简历筛选。

方式二：恩，是这样的，你的简历是通过后台大数据筛选，直接推荐过来的。

2、 我已经有工作了，不考虑。

那就更好了，我们更希望能够招聘有一定工作经验的。面试机会对于你的职业生涯规划也一定会有帮助，你可以过来了解一下。作为央企单位，我们此次招聘机会是不常有的，你错过了就没有了。

3、我想做跟我专业相关的工作？

确实你的想法很好，毕竟我们大学学习了四年的时间，也希望我们所学的东西能够学以致用，但是我不知道你有没有去咨询过你的学长或者学姐，了解一下他们有多少从事的是本专业的工作，又有多少在1年后还能留在这个行业呢？其实，这个是有数据统计的，在中国，尤其是在武汉这样高校比较集中的城市，90%的人都无法或者没有选择从事自己专业相关的工作，毕业3年以后，基本上都没有从事跟本专业相关的工作了。其实，对于我们这一代年轻人来说，少的就是难得的机会，所以无论我们未来的选择是什么，我想我们都不应该错过和放弃每一次难得的机会。

而且，我们公司会有专业化培养体系，使每一位员工都具备对应的能力！所以，你也不用担心非专业对口的问题！