2011-2013年：监管压抑销售队伍增长，中国中产家庭数量快速增长，推动寿险销售队伍的崛起，但是代理人资格考试制度限制了销售队伍的扩张，同时保监会对于产品费率的限制导致行业无法提供有吸引力的产品，销售队伍的增长严重滞后于中产阶级的保障需求，这一阶段保费增长缓慢。2014-2017年：监管放宽，销售队伍增长追赶中产阶级的保障需求，中国中产家庭数量快速增长，寿险需求端持续高增长，2015年代理人资格考试的取消推动销售队伍数量爆发式增长，保监会产品费率限制逐步放开，销售队伍开始快速追赶中产阶级的保障需求，因此这一阶段的保费的增长主要由销售队伍数量扩张驱动。

寿险行业的发展两个条件：中产家庭数量增加、国家政策的扶持，互联网的冲击：微商、电商冲击实体销售行业，爆品战略冲击：共享单车、共享汽车，科技更新冲击：通讯、交通、工作、支付方式，消费模式冲击：省吃俭用到超前消费，思想观念冲击：储蓄到投资、保守到开放，社会变革，行业变迁，这是一个颠覆的时代！当今中国，四处生机勃勃，新技术革命带来各行业新商业变革，像野草一样，稍有缝隙便发展、壮大，长出一片天地。这是一个相信梦想的时代! 更多的人幻想，更多的人尝试。无数满怀希望与理想的团队在拼搏，无数你知道或不知道的名字倒下或蓬勃、或喘息或拼搏、或固执或跳脱，这是一个机遇满满而危机重重的时代！面对危机，你不但要做正确的判断，更要进行快速的转变；顺势而为成为英雄，逆势而为只能成为烈士！

**总书记说：“中国特色社会主义进入了新时代，意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景”，“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。中国用71年的时间，走过从缺衣少食-温饱-小康的发展之路。到2020年只有短短两年多了。所以，十九大提出“决胜全面建成小康社会”的号召。完成党的十七大报告中提出的，要努力使全体人民“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”。