您是否向您的亲戚、朋友推销过保险？ 您认为从事保险最开心的地方在哪里呢？ 五种常用的提问方式，讲师能够准确把握提问的时机；讲师提问的语言组织要准确、精炼；讲师对问题本身已经比较熟悉，或已有答案；讲师能够以清晰和有逻辑的提问，引导学员思路，得到想要的答案；讲师提问的语言要柔美悦耳，富有亲切感。对讲师能力的要求，讲师示范《寿险意义功用》的提问操作；请学员仔细观察并思考讲师的操作技巧。

讲师示范，提问必须简单、明确、易懂；提问必须要有层次性，要由浅入深、由易至难，逐层深入；提问要尽量鼓励学员创新和发散思维；不应为了提问而提问，讲师的反馈对于提问目的达成至关重要；讲师在反馈中要肯定回答者表现，对学员的回答给予正面的分析和总结，并引申课程内容。教学片观摩是讲师带领学员就教学片的展现的内容，进行学习、模仿或分析、研讨，从而使学员掌握正确的工作方法为目的的教学活动。

教学片观摩的教学组织方法，讲师熟悉教学片的内容；讲师能够将教学片的整体观赏与分步骤播放有效结合；讲师在讲解具体知识点的过程中，要能够井然有序的分步骤播放教学片，并且能够进行有侧重、有目的的讲解与引导；讲师要能够对教学片中的知识点进行标准的示范。对教学片中所涉及的知识点进行详细的讲解，确保学员能够理解；强调在观摩教学片过程中应该注意的难点与重点。