个险面临的环境与形势，1.基础管理十分落后，制约队伍持续有效扩张；（管理幅度、管理习惯、管理专业水平都存在一定差距）（现象：队伍清虚无止境！）2.经营风格：内勤包揽、推动依赖、平台依赖！3.大中城市队伍扩张继续落后于主要同业，差距进一步拉大；4.教育训练与销售渠道协作不紧密，影响效率；5.队伍专业水平（专业管理和专业销售）依然低。

突出表现在:1.推进两大战略项目，实现指挥系统和作战单元有效对接，提升专业化、高效化！（最佳推进时机还有两个月，各级公司要丢掉总公司会半途而废的幻想，明年总公司个险的主要任务是推进新模式下的有效运行！）2.三大平台差异化竞争，县域：根据地建设，构建竞争壁垒（提示：网点盯网点！），城区：争夺增员源头，确保新增人力多于主要同业，扩军优于对手，改变竞争态势，收展：坚持高起点、高标准，走主管自主经营之路！用好孤单资源支持发展。

我们的任务与对策，（一）任务，在高速发展中，实施转型升级，扬长补短，增强核心竞争能力，夺回、把握竞争中的主动权，实现双领先！发展中补短板，（1）重视作战单元执行能力的改善与提升；（2）全面强化基础管理平台：出勤、会议质量、训练与活动管理要改善、加强，支撑队伍持续扩张；（3）推进主管自主经营——大兵团作战的必然选择！（预计：两年内国寿个险兵团会突破200万）（4）教育训练与销售渠道紧密对接，协同作战！教育训练要以销售渠道的需求为导向！