一、课程导读

“三讲”是固定一个模式，讲自己、讲公司、讲保险；主要是要让客户了解自己，了解你公司，能静心听你讲产品，并做好随时销售产品及促成的心理准备。

二、“三讲”的重要意义与内容

1、“三讲”的重要意义

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2、   三讲的主要内容

（1） 三讲是？为什么？

                                                       

                                                           

                                                       

                                                          

（2）“三讲”的正确思维

                                                          

                                                          

                                                        

                                                       

                                                         

三、“三讲”脚本编写

（一）讲自己（设计一段讲自己的话术）

1、认同保险

                                                      

                                                       

                                                         

                                                        

2、追求成长

                                                        

                                                        

                                                       

                                                       

  案例示范

1、认同保险

业：小陈，好久不见，你越发漂亮了，你们单位好宽敞啊，这是我出差给您带的了一点土特产……

客：哦，不用客气啦

业：我以前对保险也不了解，我身边发生过这么一件事……

（讲风险故事：讲述身边故事/当地新闻报道事件，内容为重大疾病或意外伤害事故给家庭带来的损失和影响，要求真实、生动、感人。——

业：如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了

客：哦，是的。

业：经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平洋人寿做保险了。

客：是吗

2、追求成长

业：小陈，好久不见，你越发漂亮了，你们单位好宽敞啊，这是我出差给您带的了一点土特产……

客：哦，不用客气啦

业：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。

特别是在太平洋人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。

另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到太平洋人寿做保险了。

客：哦，那还不错啊

 

（二）讲公司：（请参照：《走进世界500强》课程内容）

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（三）讲产品

设计一段《东方红  样样红》产品卖点的讲解

1、优势简介激发兴趣

                                                       

                                                       

                                                       

2、计划书展示快速促成

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案例：金先生，30岁，为自己规划10万金佑人生保障计划

优势简介激发兴趣

金先生 ，金佑人生是一份保单、二疾提前、三项增值、五大效用，为您提供重疾、轻症、身价、养老、豁免五大功效，提供随着您年龄增长同步不断增值的三项保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保障却很全，您具体看一下（呈现计划书）……”