业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费1778元。案例（2/2），一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择太保。

张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和太保有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了“金佑人生”，年交保费8.59万。对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项，1.讲人情关系，2.讲产品利益，3.讲销售话术，4.讲自己为什么做保险，5.讲公司品牌，6.讲保险理念，“三讲”的重要意义。

业务员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在太平洋人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到太平洋人寿做保险了。“三讲”的课堂演练——讲自己，形式：从以上两方面作为侧重点，每个人在小组前介绍自己。