单元主题：专题讲授技巧

学习要点：

专题准备三部曲：为什么、讲什么、怎么讲

一、  专题讲授的理念

（一）教学原则：1、

          2、

精彩教学的原则：

（二）何谓专题：

专：专款、专科、专门……集中在一件事情上的

题：题目

专题：专门研究或讨论的题目,具有专业理论基础与实务应用技巧的专业性报告

（三）专题的特点：

（四）常见的专题种类：

二、专题准备三部曲

（一）为什么--明确目的、确定中心思想

1、确定专题目的要点

2、专题讲授的目的

（二）讲什么--大纲设计、资料收集

1、大纲设计要点：

一切内容的安排皆紧密围绕中心思想。

2、大纲设计的步骤：

3、大纲设计的几种形式：

Ø  “总-分-总”式

Ø  三段论式：为什么、是什么、怎么做

Ø  论证式：论点、论据1、论据2……

4、资料收集要考虑的重点：

Ø  专题的目的是什么

Ø  需要多少细节资料才够（故事、举例、数据、比喻、游戏、 flash、VCD……）

Ø  为了达成目的，哪些东西非说不可

Ø  用什么样的表达恰当

Ø  听众表现出什么样的反应，才算达成了目的

5、资料收集的来源：

Ø  报刊、杂志、书籍、网络

Ø  培训、会议、参观

Ø  市场调研、经营指标

Ø  活动管理、典型案例

Ø  生活经历

6、专题题材的收集－－选择重点：

Ø  最能明确专题目的的材料

Ø  最能论证专题论点的数据

Ø  最适合的专题表现方式

Ø  最能引起听众共鸣的

（三）怎么讲--讲授技巧

专题讲授架构的比例：

1、开场（凤头）：30%-35% ，建立同理心，引起听众的充分关注，让听众知道你要说什么，自然导入专题内容。

Ø  一个有震撼力的问题

举例：伙伴们，为什么我们每个人都知道客户的拒绝正是销售的开始，但为什么我们还要逃避，还会举步不前呢？今天我们就来解决这个问题。

Ø  有挑战性的一句话

举例：如果您不想在沉默中被淘汰，就让我们一起在积极的行动中“爆发”吧！接下来我们做到……

Ø  一句适当的引言

举例：“千里之行，始于足下。”今天的学习和实践将为我们的成功之路积累力量。

Ø  一段描述或小故事

Ø  展示一个切合主题的物品

Ø  一个有启发意义的游戏

Ø  与主题密切结合的自我介绍

2、主体（猪肚）：60%，是演讲主题、核心的表述。

主体支持专题所要达到的目标；主体是整个专题架构的中心。

（1）主体应把握的重点：

（2）主体应做到先陈述观点再解释：

使用清晰的语言陈述论点

使用文字和视觉论据来支持你的论点

使用事件或故事加强你的论点

（3）主体应做到逻辑与创意相结合：

逻辑：客观的规律性（思维的规律性）

创意：与众不同，以更吸引人

（4）主体常用的表达方法

证据、证明、事实、数据、统计、定义、举例、说明、趣闻、比喻、类比、图表、故事、游戏、动作(摔酒瓶子、改变的脚步)……

（5）主体要做到“三言”

3、结论（豹尾）：5%-10%，画龙点睛。

（1）结论的要点：

（2）常见的结论类型

（3）专题结的几个例子

总结：“从刚才的学习中，我们了解增员的八大步骤和金句……”

呼吁：“现在让我们一起走出去，把学到的知识用到展业中去！”“如果每一个人都能够协同参与，那么……”

二选一式的问题：“我们是放下自己重新尝试,还是在原地踏步……”

必定得到肯定回答的方法：“完成任务有没有信心？”

跳跃的技巧：“在这以后您马上将开始崭新的人生……”

三、课程总结

授课理念的分享：

讲了什么很重要，更重要的是学员学会了什么；

讲的精彩很重要，更重要的是学员感受如何；

现场效果很重要，更重要的是学员改变了多少。

专题准备表

单位：年月日