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(修订版)
为持续聚焦绩优队伍建设，倡导绩优高收入核心价值观，鼓励其追求卓越贡献，成就自我价值，增强绩优人员的荣誉感和归属感，2017年荣誉殿堂将从“持续绩优、品牌部组、高端绩优”三个维度进行推动，用有效的激励体系、持续的追踪督导，建立一支高收入、高素质、高能效的专业化营销团队！
一、方案时间
2017年4月26日-2017年12月20日
二、参评范围：
全体正式及以上层级在册营销员
三、入围标准：
方案季度内连续3个月FYC≥3000元且连续3个月主险件数≥2件
四、举办形式：
荣誉殿堂 | 组织人 | 召开频次 | 举办时间 | 活动形式 |
总堂 | 分公司 | 每季 | 次季度首月 | 高端培训、旅游等 |
2、季度荣誉表彰项目(表彰前提：入围荣誉殿堂)
名称 | 奖项 | 评选时间 | 标准 |
持续 绩优 表彰 | 明星会员 | 每 个 季 度 | ①、季度持续3个月FYC≥3千元； ②、季度持续3个月期交主险保单≥2件； |
白金明星会员 | ①、季度持续3个月FYC≥6千元； ②、季度持续3个月期交主险保单≥2件； | ||
钻石明星会员 | ①、季度持续3个月FYC≥9千元； ②、季度持续3个月期交主险保单≥2件； | ||
轮值主席副主席 | 季度累计FYC排名分公司前三名 | ||
件数 表彰 | 银牌服务奖 | 季度持续3个月期交主险保单≥4件 | |
金牌服务奖 | 季度持续3个月期交主险保单≥6件 | ||
品牌组 表彰 | 银牌直辖组 | ①、主管本人持续绩优； ②、营业组持续3个月举绩人力≥4人； | |
金牌直辖组 | ①、主管本人持续绩优； ②、营业组持续3个月举绩人力≥7人 | ||
品牌部 表彰 | 铜牌营业部 | ①、部经理本人持续绩优； ②、营业部月均举绩人力≥20人； | |
银牌营业部 | ①、部经理本人持续绩优； ②、营业部月均举绩人力≥30人； | ||
金牌营业部 | ①、部经理本人持续绩优； ②、营业部月均举绩人力≥40人； | ||
晋升 表彰 | 新晋主任 | 季度内首次晋升主任及以上职级 | |
新晋部经理 | 季度内首次晋升部经理及以上职级 | ||
营业区 表彰 | 杰出营业区 | 季度期交保费同比增长率第一 | |
金牌营业区 | 季度累计期交保费总量第一 |
3、年度表彰项目：
表彰项目 | 标准 |
总公司白金、钻石、终身会员 | 持续48个月以上绩优 |
MDRT、IDA会员 | 达成MDRT、IDA年度标准 |
营业组前三 | 营业组年度累计FYC前三 |
营业部前三 | 营业部年度累计FYC前三 |
金牌营业区 | 期交保费总量第一 |
杰出营业区 | 期交保费同比增长率第一 |
十大富豪 | 年度累计总收入前十 |
件数王 | 年度累计承保件数第一名 |
销售冠军 | 年度累计承保期交保费第一名 |
年度客户服务金奖 | 年度持续期交主险保单≥4件/月 |
六、荣誉殿堂奖励项目
1、 品牌直辖组
在季度内，营业组达成以下各档标准，可获得金(银)直辖组称号，并获得相应奖励，奖励择高发放。
奖项 | 标准 | 奖励 |
金牌直辖组 | ①、主管本人持续绩优； ②、营业组持续3个月举绩人力≥7人 | 季度奖励3000元 礼品支持 |
银牌直辖组 | ①、主管本人持续绩优； ②、营业组持续3个月举绩人力≥4人 | 季度奖励1000元 礼品支持 |
2、品牌营业部
在季度内，营业部达成以下各档标准，可获得金牌(银牌、铜牌)营业部称号，并获得相应奖励，奖励择高发放。
奖项 | 标准 | 奖励 |
铜牌营业部 | ①、部经理本人持续绩优； ②、营业部月均举绩人力≥20人； | 每月奖励2000元 见习组训津贴 |
银牌营业部 | ①、部经理本人持续绩优； ②、营业部月均举绩人力≥30人； | 每月奖励3000元 见习组训津贴 |
金牌营业部 | ①、部经理本人持续绩优； ②、营业部月均举绩人力≥40人； | 每月奖励4000元 见习组训津贴 |
注：季度通算，按照月均达成举绩人力即可。
3、见习组训津贴说明：
见习组训津贴是由公司发放，所以在聘用、工作安排、会议经营等均要按照分公司标准执行，对于不按照分公司标准招聘或其他不符合要求的，将不再发放津贴。
见习组训要求：
(1) 大专（含）以上学历；
(2) 通过公司面试；
(3）在营业单位工作时将由区总统一管理。
4、高端绩优专项奖励基金
个人全年累计FYC达到2017年IDA及MDRT官方入围标准及以上并参加达成项目所属年会，按达成标准，奖励各档参会补贴，奖励费用择高发放。
年度累计FYC（元） | 专项参会补贴 |
2017年FYC≥15万、件数≥36件 （以IDA官方达成标准为准） | 1万元 |
2017年FYC≥19.53万 （以2017年MDRT官方达成标准为准） | 3万元 |
七、相关说明
1、举绩人力：FYC≥1500元；
绩优人力：FYC≥3000元，且主险保单≥2件期交；
件数标准：单件保单期交主险保费≥1000元；
2、季度奖励择高发放；持续绩优个品会补贴、见习组训津贴通过佣金系统发放。
3、总公司2017年保留全明星会员称号，停止发放相关奖励。4、本办法入围标准中营销员“当月承保期交”的统计口径为当月25前(含)承保，承保保单于次月佣金兑现；
5、凡出现下列行为之一的营销员，将取消荣誉殿堂评选资格，终止各种会员待遇：
①、因恶劣服务被客户投诉一次（含）以上；
②、在业绩考评和各类竞赛活动中有作假行为；
③、有违反职业道德的不良行为；
④、有违反国家法律、法规和严重违反公司相关规定被给予记过处分（含）以上的行为；
⑤、有其它违反现行《个人业务保险营销员管理基本办法》相关规定的不良行为。
7、本方案最终解释权归营销业务部所有。
**分公司营销业务部
2017年4月20日
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