全省各营业单位： 
为提升**各营业部、展业课新人留存绩效，推动以营业部、展业课为单位的训练功能组搭建，有效承接培训生产线运作，为业务队伍的健康、快速发展，自主经营提供支撑平台，有效助力人力发展，**分公司培训部特制定2017年营业部、展业课训练功能组评级支持方案。具体内容如下:
一、方案对象：通过基本法晋升的营业部和展业课，且满足以下条件：
营业部：部门月末人力≥40人，不含无头部，代管部
展业课：展业课月末人力≥40人，不含无头课，代管课
二、方案期间：2017年1-10月
三、方案频次：月度评级，月度支持
四、评级标准：根据绩效标准和运作标准进行季度评级，评级结果分为A-D级：
级别A级B级C级D级
绩效指标部课人力≥80人80人＞部课人力≥40人1、部课人力≥40人1、部课人力≥40人
营销三转≥70%；
区拓三转≥60%（月度）2、营销三转≥65%;
区拓三转≥55%（月度）2、营销三转≥60%；
区拓三转≥51%（月度）
营销十三留≥35%；
区拓十三留≥32%（月度年累计）3、营销十三留≥32%；区拓十三留≥30%（月度）3、营销十三留≥28%；区拓十三留≥25%（月度）
级别A级B级C级D级
运作要求1、四训三会操作要求：
每月至少举办部课衔训、区衔接跟进培训（新人快启）、转正冲刺培训、一年内新人集中训练。
以及训功例会和新人联\产会。1、二训三会：
每月至少举办一期部课衔训、一期一年内新人集中训练。以及训功月度例会，新人联谊会\新人产说会
2、早早练要求：每月至少运作10天全员早早练
3、训功档案要求：训练功能组月度培训行事历、课表、参训学员签到表、新人联谊会、新人产说会花絮、新人快启花絮和月度训功例会会议纪要电子和纸版档案

五、月度达标支持标准：
1、月度训练支持：
评级A级B级C级D级
支持标准2000元/月1500元/月1000元/月500元/月

2、荣誉表彰：
1）金牌训练大师奖：全年达标次数最多的部课（A、B级），且必须达标8次以上获得，如同为10次则均可获得此奖项，获得“2017年度金牌训练大师奖”荣誉奖牌；
2）银牌训练大师奖：全年达标次数在8次及以上的部课获得（与金牌训练大师不重复）；
3）训功标杆部课：年度达标6次及以上部课(A、B级)，获西区训功标杆部课荣誉奖牌；
4）训练荣誉表彰培训：全年达标6次及以上（A、B级），获西区训功年度表彰会的参训资格；
5）年度优秀训功之星：2017年1-7月评估为A、B级的营业部/展业课，排名前20的部课训功组长（达标次数相同情况下，按十三留排名）,可入围**分公司2017年度教师节荣誉峰会资格 。
六、附则
1）绩效标准：对应当月三转值 ，如MIS值为“/0”，则取全年累计值，累计值达标则视为三转达标；十三留为截止到对应月份的年累计十三留值；最终数据以每月MIS第一次刷新为准，取实际数值，不作四舍五入。评估当月如有育成的营业部课，绩效指标不回算。
2）运作标准：训功组每月制定明确的训练行事历；每月按要求运作四训三会\二训三会，且有纸质或者电子档案归档；每月对三转、十三留绩效指标进行追踪。
（注释：档案要求：各单位训功负责人需审核本单位训功反馈资料，每月3号前按分公司要求反馈——部课培训行事历、课表、参训学员签到表、新人联谊会、新人产说会花絮、新人快启花絮和月度例会会议纪要；资料缺失、超期反馈将视为无运作。最终评定标准：以档案反馈和电话抽查为准,抽查合格率50%及以上为达标，抽查合规率50%以下为不达标。）
3）基本参评条件：所有营业部课，2017年1月和7月进行部课梳理，根据方案对象的满足条件，将新晋升的部课纳入评级方案。
本方案解释权归**分公司培训部。


  **分公司培训部