仔细思考XXX的流程，明白一讲和二讲的区别；（建议组织高手研讨二讲的课件，拒绝处理必须到位）幸运传递的大奖有两重含义：一是做好转介绍、二是留人；礼品展示和签单规则在二讲之前过掉，淡化低档保费礼品的概念，借二讲的效果顺势促成。促成不一定非要12点50，越长越好，借最后的大奖留住客户。记住XXX的细节：“敬神抓鬼”。

XXX90%是新人，我们担心做不到，他们为什么能做到？到底是谁思维定式？这些动作能学一点，就比不学强，要求严格一点，就比宽松一点强。岗位人员的定位和训练同样重要，我们技能是否过硬？前期下发的客户资源在这次启动之际能否再用？全预算一下距离目标达成还需多少场，体能是否足够？