成功第一步：增员。
首先是增自己，即建立自己明确的寿险企业规划。
成功第二步：建立团队文化。
 TPA 理财团队的命名：“TP”是指太平，“A”是指太平 A 类团队，每月坚持万元件四件。他建立团队之初即有了明确的目标定位，要做最好太平人寿最好的团队。同时，他用团队名称衍生了团队文化，
 Team（团队精神）、 Perseverance(坚持不懈) 、 Amenable（负责任的，经得起检验的）。
成功第三步：建立组织发展体系。
     通过体系的建立让偶然变成必然。     他团队发展的体系核心即，识人（认识其优势和短板）、用人（发挥优势）、育人（弥补短板）的循环运作，实现团队成员的晋升、留存。
成功第四步：建立团队的品牌。
        他通过自身“高素质高品质高绩效”形象的建立，运用广告、媒体进行团队品牌的打造，真正体现了团队对于社会的价值。
成功第五步：建立营业部的自主经营能力。
      他认为公司的垂直、快速增长才能带动个体的成长，然而在某个阶段后，个体成长能带动公司、团队的成长。为此，自主经营能力的培养非常重要。