第一篇

自从三亚中支成立以来，**伙伴专攻大单销售。2012年机构筹备之际，**就开始了后期业务的铺垫。由于**是**人，而三亚的**人又非常多，因此她首先选择加盟了**商会，从而认识了很多在当地做大生意的老板们。由于这些老板都有自己的企业，在资金方面比较充足，但是他们仍然对自己的未来和家人的未来充满担忧。而在长时间的交往中，**的人品和能力得到了商会成员的认可，更得到了大家的信任，大家愿意让**为自己做些养老理财的规划。

在2013至2014年5月，**的身边已经有很多老板选择了养老社区，**养老的理念让老板们眼前一亮。但是有一位老板一直都在观望，没有急于购买。**感觉到时机已经成熟，开始经常约见这位大客户，并且每次约见都带上已经购买的客户，一起吃饭喝茶，她不会急于讲解**的养老社区如何好，而是引导已经购买的客户说出他们对**的信任，对养老社区的喜爱。几次下来，这位大客户从别人嘴里了解了很多关于养老社区的优势，并主动找到**，让她做个计划。最终，在2014年6月客户选择了购买养老社区100万元，也成为了海分历史上一张保单。

**一直坚信，只要持之以恒，最终一定会到达梦想的彼岸。

第二篇

**在**开厂，爱人**在家里照顾孩子和老人，因万安本地很多家庭都是这样情况，丈夫在外面开厂，妻子在家，所以在家的妻子之间会经常走动，逛逛街，打打麻将，**不会打麻将，但是好客.直爽，经常会把朋友约到家里玩，然后她就坐旁边看着，端茶做饭等等，在这个群里里人缘很好。之后加盟**，了解公司的养老社区，觉得这帮客户潜力非常大，因为客户家里的经济都不错，但大部分都是丈夫在外地办企业，自己在家照顾老人孩子，这样家庭婚姻有很大的风险，尤其是2012年县城房产老板因为意外身故，保险公司赔付了300万，但是他遗留下来的财产因没有指定受益人，几个子女因继承问题打官司的事情，就找准了这样一群特殊的群体。先找了一户他们家里很熟悉的朋友，**和她老公很熟悉都是在**开工厂，平时也有生意往来，**和他爱人关系很好，经常会一起玩。有了这种想法，**就经常无意中在她面前说两地分居的导致离婚的身边的故事或是有钱了找小三的身边的故事，平时也经常约她一起吃饭，约上其他的朋友，有的时候这些朋友也会带自己的女朋友来吃饭，让这个朋友有婚姻危机。2013年8月，**打电话约她去酒店打麻将，同时还约了几个关系好的朋友一起，在一起打麻将，到下午4点多的时候，**把公司老师带到房间，跟她们说休息一下，帮她参考一下，说自己有买养老社区的想法，一起听听，听完后经过老师的促成，那个朋友当场签单20万元，15年交，并且第二天录单就转账成功。

经过这件事情，发现这块的市场很大，但是一个一个客户效率太低。今年2月，中支举办精英活动，成员可以带几个朋友参加北京燕园，**和**一起邀约几个准客户随行。去了燕园，实地考察体验之后，听了老师的讲解，尤其是保险可以规避婚姻风险，**当场签下20万，这几个参观的朋友也跟着签下20万15年交。回来之后经过追踪，3月全部回收（5件养老社区），随后，**和**主动申请实体体验养老社区，尤其是在今年8月，申请公司老师随同，带领15个客户参加广州粤园，并且现场全部签单，目前已经回收7张养老社区，8张待追踪。

随着签单件数的增多，目前整个直辖组都敢开口跟客户讲养老社区，其实养老社区跟普通的单签单方法是一样，1.不要害怕客户的拒绝：2.不要用自己的眼光去衡量客户的口袋：3.找准客户的需求点，持续感情经营，一定会有