尊赢升级

绿通护航

现状一

问题：对尊赢产品本身认知不到位

现象：不会讲、不敢讲、没底气

措施：加强产品基础

     挖掘尊赢优势

现状二

问题：对销售模型（案例）理解不透

现象：案例多样、无标准、无出处

措施：统一模型、简化训练、简化销售

现状三

问题：对主力产品推动较混乱

现象：保费占比低（诉求70%以上)

    销售活动率低（诉求25%以上)

措施：统一产品认识

      统一推动节奏

泰康财富尊赢保险计划

主险：     《泰康财富E款年金保险（分红型）》

附加险：《泰康附加财富赢家定期寿险（分红型）》

生存保险金：

1、交费期第二年开始至59周岁，

     领取保额的10%

2、60周岁至105周岁，领取保额的20%

3、60周岁可以一次性领取保额的3.6倍，本合同终止

条款解析

简易销售流程

通过DM单

讲观念

讲形态

讲案例

通过速查表

或利益演示表

讲解促成

会讲结构图

会运用工具《DM单》《速查表》

今天用

明天用

未来用

固定收入

日常支出

减去

结余资金

潇洒的今天

优雅的明天

从容的未来

提高生活品质

（大宗消费、汽车等）

持续生活品质

（养老、子女教育、婚嫁）

体现人生价值

（资产传承）

股票、基金、拆借等

房产、储蓄、债券等

黄金、收藏品等

新型年金保险

短期理财

投机、套现

政策、市场因素

法律、税收因素

核心观念

人生最无法逃避的是：养老

可以不结婚，可以不买房，可以不生孩子，但不可以不考虑养老

讲观念

观念导入：    

     我们每天在外面辛苦拼搏，无非是想创造更多的财富，让家人过上更好的生活，同时也在为年老的自己准备。俗话说的好：“现在有不等于老了有！”你现在是怎么准备的？

示范销售

讲形态

财富尊赢结构图

一份投入

两笔现金

三大功能

五步讲尊赢

财富尊赢结构图

两笔现金

1、只要一份投入，就拥有固定的返还及现金分红两笔现金流。

第一步:

财富尊赢结构图

两笔现金

2、在交费期内每年奖励当年交费的2%；

  每满5年额外返还当年交费的50%；

  从交费第二年开始到60岁年年返还保额的10%，60岁以后年年返还保额的20%，直到105岁。

第二步:

财富尊赢结构图

两笔现金

3、每年享受保单可分配盈余70%以上的现金分红，实现资金二次增值。

第三步:

财富尊赢结构图

两笔现金

4.固定返还及现金分红不取都自动进入月复利万能账户累计生息，实现资金的再次增值。

第四步:

财富尊赢结构图

5.总的来说，具有三大功能：一是：复利增值功能，让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是：自由领取功能，可以用于教育、养老，财富传承等人生规划；三是：保障功能，如被保险人身故，万能账户还将作为理赔金，给受益人；同时还自带保费豁免功能。

第五步:

    这个计划像社保一样，退休就领养老金。

 例如：30岁的时候每年交2万，只交10年，60岁以后每年领养老金3.8万元，到80岁还可退还24万，并且继续领取6千多直到105岁。

有这样一款养老险

财富尊赢

可以退本金的养老计划

30岁男士

交费方式：10年

年交保费：20000元

可以退本金的养老计划

60岁前：年年返还加分红，复利累计再生息

60岁一次性领取权：56万（领取后合同终止）

61-79岁每年领取养老金： 3.8万

                  （固定返还保证领取到79岁）

80岁可领取账户金额：23.8万（领取后继续返还）

     每年继续返还： 6236元直到105岁

60前身故再返本息

保费豁免为财富再上一个保险

按万能中档计算

照到读

再解释

四大优势

社保至少交15年，还年年涨，财富尊赢只交10年不涨价。

社保不管领不领养老金，都不退本，尊赢都要退。

急用钱，不可能取社保交的钱，尊赢急用可取，用做各种应急金。

交钱的人出大事了，社保还要交，尊赢就不交了，而且不用还。

讲案例

照到读

边读边用笔指

总结：

才存了20万，可以领一百多万，还有身故及重疾的保障。

讲案例

我们一起算算
80岁取本金

存

30岁，每年存2万

只存10年

共计：20万

利益

61--79岁：养老金3.8万元/年

           19年

           合计：72.2万

80岁退本金：23.8万

81—105岁：养老金6236元/年

         25年合计：15.5万

共领养老金87.7万+退本23.8万=111.5万

财富尊赢养老速查表

50岁的都行：

交费只10年

本金一定还

急用可以取

保费可豁免

财富尊赢养老四大优势

财富尊赢—可以退本金的养老保险！

总结

这样的产品你会讲吗？

人生最关爱的是：孩子

我该拿什么去爱你，我的孩子？一笔现金？一个企业？还是一条伴随他成长的现金流？

观念导入：

     孩子从出生到成人，需要父母付出很多的心血。都希望享受良好的教育，成龙成凤；都愿意在教育上多一些投入，现在的教育费用真的很高特别是大学的开销，您们怎么爱孩子的，相信一定开始作准备了吧？ 

     有个计划既可以为孩子的储蓄教育金、婚嫁金，还能领一辈子！可以让您们的爱相伴孩子一生，不妨听一听?

讲形态

    只需存十年，孩子大学和结婚就领回本息，60以后继续领取养老金，活到多少岁就能领到多少岁，最后还有一笔钱留给下一代。

     例如：给3个月大的孩子，每年交2万，只交10年，大学和婚嫁领回28万，60岁以后每年领养老金4万元，到80岁还可退还84万，并且继续领取6千多直到105岁。

有这样一款少儿险

张先生30岁，有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金）

年交保费：20000元

交费年期：10年

财富尊赢子女教育计划

财富尊赢教育计划

按万能中档计算

年年返还加分红，复利累计再生息

教育金18-21岁： 2万元× 4年＝8万

婚嫁金24岁：                 20万

     [25岁]每年继续返还、分红

60岁一次性领取权：83.7万

61-79岁每年领取养老金：4万（其中固定返还保证领取到79岁）

80岁可领取账户金额：83.9万（领取后合同继续有效）

     每年继续返还： 6252元直到105岁

60前身故再返本息

保费豁免为财富再上一个保险

讲案例

总结：

一共才存20万，可以领二百多万，而且一家三代都领钱！

还有豁免,重疾及身价的保障,保证三代都有钱！

讲案例

我们一起算算
80岁取本金

存

  0岁，每年存2万

  只存10年

  共计：20万

利益

18-21大学金： 2万元/年=8万

24岁婚嫁金：    20万

61--79岁：养老金4万元/年

         19年合计：76万

80岁退本息：      83.9万

81—105岁：养老金6252元/年

          25年合计：15.6万

教育8+婚嫁20万+养老金91.6+退本83.9万=203.5万

财富尊赢教育四大优势：

交费不涨只10年

大学婚嫁养老钱

本金退完终身领

财富还可三代传

存教育、婚嫁，送养老，给小孩一生的关爱！

给孩子挖口财富之井，源源不断，无穷无尽!

财富尊赢---我们做到了

走的太早：

+

财富尊赢---我们做到了

一直不走：

接着领钱，活多久领多久！

（最长到105岁）

财富尊赢---我们做到了

交钱的人发生风险：

投保人保费豁免，给保险送了个保险

×

留爱，不留债！

什么是完美人生

金色童年

学业有成

成家立业

腰缠万贯

儿孙满堂

安享晚年

富过三代

基业常青

怕家庭变故

怕收入中断

怕英年早逝

怕儿女不孝

怕老无所依

怕传承缩水

怕子孙败家

都怕：罹患大病

我们通常这样做

让客户再买一个健康终身

还要填单，太麻烦

费用不低，很忐忑

？

怎么办？

患大病了怎么办？

《泰康人寿附加基本重大疾病保险》

附加基本重大疾病保险

保什么？

保重疾，32 种类

观察期180天

生效180天内，非因意外伤害导致罹患重大疾病，返还所交保费，本附加合同终止。

生效180天内，意外伤害导致罹患重大疾病，（或生效180天以后初次罹患重大疾病），按保险金额给付重大疾病保险金；本附加合同终止。

附加基本重大疾病保险

保多久？

附加基本重大疾病保险

怎么交费？

投保年龄：0-60岁（最低投保金额1万元）

交费期间：本险种交费期间分为一次性、3年、5年、10年、15年、20年，

                            且须与所附主险一致； （与财富尊赢一致）

职业类别：1至4类，无职业加费

保险金额的1倍计入被保险人重疾风险保额

 有次标准体健康加费，额外死亡率＞150%拒保

保多少

佣金表

30岁男士

交费方式：10年

年交保费：20000元

附加基本重大疾病

保到60岁，保额10万

年交保费： 1623元

合计：年交21623元

财富尊赢健康养老计划

财富尊赢健康养老计划

60岁前：年年返还加分红，复利累计再生息

60岁一次性领取权：56万（领取后合同终止）

61-79岁每年领取养老金： 3.8万

                  （固定返还保证领取到79岁）

80岁可领取账户金额：23.8万（领取后继续返还）

     每年继续返还： 6236元直到105岁

60岁前重疾保障：10万元

保费豁免为财富再上一个保险

按万能中档计算

张先生30岁，有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金）

交费年期：10年

年交保费：20000元

附加基本重大疾病

保到60岁，保额10万

年交保费： 1017元

合计：年交21017元

财富尊赢健康教育计划

年年返还加分红，复利累计再生息

教育金18-21岁： 2万元× 4年＝8万

婚嫁金24岁：                 20万

     [25岁]每年继续返还、分红

60岁一次性领取权：83.7万

61-79岁每年领取养老金：4万           

                         （固定返还保证领取到79岁）

80岁可领取账户金额：83.9万（领取后合同继续返还）

     每年继续返还： 6252元直到105岁

60岁前重疾保障：10万元

保费豁免为财富再上一个保险

按万能中档计算

财富尊赢健康教育计划

这样-我们做到了

60岁前患重疾：

老了，一样有养老金！

这样-我们做到了

60岁后患重疾：

一样可以用于治病！

60岁万能账户

45万

这样-我们做到了

没患重疾：

小孩购买理由更充分

每月80多，保10万

无身故保额限制

（最高可投保到20万）

目前市场产品

有病治病，无病养老，重疾与养老共用

重疾一赔，合同终止！

尊赢附加重疾：病了先治病，

                          病好了还有养老金