1

绿卡销售

三板斧

参加报告会的好于不开报告会的

参加报告会场次多少的好于少的

参加的客户数量决定保费

现象一

目前讲绿通多数客户对产品本身不是很在意，降低了技能要求，访量才是决定业绩的因素。

一个客户，买两件，三件很普遍，单次销售效率大幅提升。

2、3件数不能算多

现象二

产说会越开人越少

抱怨没客户了

怎么解决？

现象三

绿通让我们感受到

客户主动问保险了

客户不怎么纠结产品利益了

客户一买就全家

敢讲、愿讲的赚钱了

绿通让销售发生了变化

原来

现在

两类人：

自己搞不定的带到产说会！

讲过的来报告会促成！

才会有收获！

只要带来绿通报告会，都会有收获！

侧重产品

侧重服务

绿通让销售发生了变化

公司讲服务讲的更详细！

公司讲服务客户更信服！

一起讲更有氛围！

一起签更易促成！

报告会是签单的捷径

绿通让销售发生了变化

公司讲服务讲的更详细！

公司讲服务客户更信服！

一起讲更有氛围！

一起签更易促成！

报告会是签单的捷径

9

绿卡销售

一板斧

列名单

列出名单：

  1、所有的买过保险客户

  2、所有的讲过没有买的客户

  3、所有想讲没讲的亲朋好友

注意：不要去想他买不买

请拿出本子

11

绿卡销售

二板斧

邀请

邀约

按名单：

  1、电话/面谈，邀请参会

  2、不用讲保险

  3、不用细讲绿通

邀请他们来听报告会

注意：这次不来，下次再约

      感谢长期以来您对我和公司的支持，我们公司在17周年司庆之际，专门推出了一项对客户非常好的就医绿通专项服务，就是如果客户就医遇到重大困难时，我公司为你们提供三专一补的服务，公司要求我们一定要向客户详细告知这项免费服务的内容.

      目前，我们这个就医绿通卡的名额已不多，需要现场申请才行能获得,所以我特别邀请你参加我的服务申请会, 时间是XX。因为我是公司的精英业务员，公司特别安排了公司客服经理来现场做零距离服务，请务必准时到场，到时您一定要来喔！

邀约话术（推荐）

谁来分享一下

越配合、越签单

1、不得来回走动、不允许中途离场和接听电话、抢位子。

2、听从主持主讲，做好配合，帮助客户抢资源、申请名额，演戏要演足（加强紧迫感和稀缺性）

3、要求客户带身份证，现场带好保单 。

4、养成要求现场刷卡、交定金的习惯。

5、灵活运用保费优惠，鼓励家庭投保。