绿通沸腾

一路畅通

提纲

数据盘点

得失

下一阶段安排

一、数据盘点

8月金泰杯任务达成

13-19日业绩达成进度

二、得与失

培训、启动有力

12号冲刺完毕后的行事历：

13~14号全市主管培训，重点通关训练

15号支公司全员培训、拍卡1111、售票近5000，出勤1303人，完成圆梦上岗334人

17号~18号支公司第一轮绿通报告会

19号晚上，全市支公司经理网络会

20号早上，全市全员网络大早会

训练制胜

巧用：《申请书》《放弃函》

邀约训练是钥匙

促成训练是关键

邀约话术

         业务伙伴：

        "您收到我们公司95522的短信了是吗？"

    客户："收到了，你们那个绿通是怎么回事?"

    业务伙伴：“是这样的，泰康有个绿通升级的服务，是专门针对老客户的，现在是邀请大家必须要到绿通升级报告会现场，因为我们的绿通卡是现场发放的，我们济宁中支只有1000个家庭才能获得，您很幸运被我们抽中了，报告会是在20号下午和21号下午，总共就这两场，你看你是哪天来参加？我们两点准时开始，如果两点之前没来到就不要来了，不要迟到了。”

怎样促成绿卡

（拿着申请书）：您看您是想让全家人都拥有呢？还是放弃哪一个呢？

客户：我都不想放弃，要是全家人都拥有，得需要多少钱？

多少钱回头再说，咱先填这个申请表、上台

业务伙伴下来签单：现在我们公司司庆，一个孩子5000就可以先拥有，你们一家四口只需要交20000元就可以了，赶紧告诉我您的身体状况......

拒绝处理

客户：这个卡是只有患了大病的才可以用？

业务伙伴：您看你是大老板，我们都是吃五谷杂粮，你能保证你一辈子都不生病吗？如果你今天不申请卡，你直接填放弃涵就可以了，以后也没有这个机会了，这个月是司庆月，我们公司有这个附加值的服务，如果你不是老客户，现在也不会让你占，新客户现在还没有这个权利呢！

首战告捷提士气

绿通推广中的感悟

强烈的意愿：机会、引领、排序、勇敢者

业务员与客户无压力邀约、促成

降低了业务员的展业成本

绿通让保险回归销售的真谛—服务促销售

流程取胜、细节取胜—多花心思

绿通让我们思想和格局再突破

相信相信的力量、简单、坚持

失

持卡率没有达到60%

几家欢喜几家忧

促成技能参差不齐，任重道远

三、月底工作安排

（一）持续推动绿通是第一要务

第二轮发布会行事历

（一）持续推动绿通是第一要务