农信社对公业务

《贷款法人安全险》宣导

前言

      央行7月19日发布《中国人民银行关于进一步推进利率市场化改革的通知》，通知规定自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。作为金融体制改革的重要组成部分，利率市场化趋势是不可逆转的。对于中小银行，尤其是农信社今后的发展提出了更为苛刻的要求。

       对于农信社而言，一方面接下来利润增长依旧需要来自丰富服务内容和提供中间业务收入；另一方面，强化利率风险管理和建立适当的信贷风险补偿机制成为农信不得不去面对的问题。

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主要内容

  意义功效及产品需求

  产品形态

  业务流程

（伊春空难、动车事故、北京地铁事故）

意外保障已成

生活的必需品

意外风险简介：

  近年来由于地震、雪灾等自然灾害造成的意外伤害越来越高发，加之

机动车保有量迅速膨胀，我国每年因为交通事故导致的死亡人数就超过

10万！意外身故已经成为目前中国人死亡的主要原因之一。

中小企业主其工作性质决定了：

 

 经常乘坐交通工具外出；

 忙于生意,生活不规律；

 忽视安全问题；

意义功效及需求分析——对企业法人

家庭的

责任

雇员的

责任

合作者

的责任

  企业法人是：

 

 家庭的支柱，是收

   入的主要来源

 

 企业经营的带头人

   雇员的负责人

 

 合约的签订人，合

  作协议的履约主体

  借意险是锁定家庭生活品质的必要措施。

 

  借意险是维系所经营企业的必要保障。

 

  借意险是借款人履行自身责任不可或缺的条件！

  一旦发生意外风险，

对家人及所经营的企

业是个毁灭性打击！

意义功效及需求分析——对企业法人

第一还款来源

第二还款来源

第三还款来源

生产经营活动

不动产等抵押物

在个贷款合同生效之后，为银行

借款人意外保险

 抵押物价格下跌风险

 抵押担保存在瑕疵的风险

 抵押物流动性弱的风险

 破产时劳动债权及欠缴税款

   优先于抵押权等风险

 借款人家庭收入信息不对

   称风险

 中小企业存阴阳账本风险

 中小企业制度不健全，决

   策权集中于企业主身上

对应风险

对应风险

一旦借款人发生意外风险

第一还款来源及第二还款来源对应的风险将呈现集中爆发的特点

亟需

创造第三还款来源！

意义功效及需求分析——对农信社

将借意险作为债务第三还款来源的3大优势：

将借款人发生意外的

风险转移给保险公司

现金理赔，不存在流

动性及变现成本问题

优先对借款人未还的

欠款项进行赔偿

第三还款来源

借款人意外保险

零成本转移

风险

确保全款准

时收回

银行是第一

受益人

意义功效及需求分析——对农信社

借意险将促使农信社完成考核、提高中间业务收入：

 目前对于企业不良贷款考核已经成为农信考核的重中之重，故法人借意险将助力农信完成考核；

 借助农信社在经营性贷款业务上的发力，与其相搭配的法人借意险将为农信社贡献可观的中间业务收入！

风控

中收

我都要！

意义功效及需求分析——对农信社

考核

30%

 收获保费规模

 成功搭建业务平台

意义功效及需求分析——三方共赢

 规避意外对家

庭、企业的打击

 

 小成本解决大

问题

 

 提高银行对其

授信的意愿！

借款人

商业银行

保险公司

 为客户提供优质

服务

 

 成功转移客户发

生意外带来的风险，

帮助完成不良贷款

考核

 

 实现中收，提升

客户经理收入水平。

Win-Win-Win

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主要内容

  意义功效及产品需求

  产品形态

  业务流程