目录

销售流程概述

销售人群分类实战

财富尊赢销售流程

1、名单列举

2、准主顾开拓

3、接触前准备

4、接触

5、说明

6、促成

1、名单列举

列举名单：计划30

筛选名单：A/B/C

记录名单：资料卡、日志

录入系统

整理名单

2、准主顾开拓

渠道：

1、缘故永远是第一位的，做不完的缘故；老客户加保也是缘故

2、转介绍

办法：

短信轰炸

电话约访

 

给N个客户轰炸短信

亲爱的朋友，炎炎夏日清凉度过，五谷杂粮绿豆降火，水果生津止渴泻火。泰康人寿祝您清凉一夏。7月泰康服务再升级，您想体验一把吗？交费十年送一年，一生都能领取钱，看病不花自己钱，省钱省事省心,7月更有各项增值服务。请速与我联系。您的保险卫士：某某（电话）

电话约访（普通）

王老师你好，在我们公司马上迎来１7周年大庆的时候，为了庆祝泰康人寿行业净利润第一名，公司特别推出一款创新的理财产品回馈客户，产品非常好，一经面世，便备受新老客户欢迎。我想用几分钟的时间给你说说，您是下午3:00用空，还是晚上8:00有空？

 

电话约访（高端）

王总您好，有个信息我要给您汇报一下，泰康人寿成立１7周年的时候，为了庆祝泰康人寿行业净利润第一名，特别推出了一个富人的专属资金账户，用来解决富人的现金流、资金安全、传承、信托、避债、避税、贷款等问题，同时还赠送一项非常超值的服务——养老社区入场券，您什么时间有空，我简单给您说说

 

3、接触前准备

话术会背了吗？

背得流利、自然吗？

产品自信吗？

红利表准备好了吗？有量身定做的红利表，一定还要有10万、20万甚至更高的红利表

计划书

4、接触——开门话术

忙呢，张姐。本月公司奖励我泰康毛巾5条，我觉得挺厚实，就给你拿来一条……我上午电话中给您说的那款好产品，我说明书都带来了，很好理解，我三五分钟就能给你讲清楚，我觉得您肯定喜欢。您看看……

5、说明

（1）理念打通

（2）产品讲解

6、促成与拒绝处理

（后面的投影片会详细陈述）

 

 

目录

销售流程概述

销售人群分类实战

适应客户群体及需求分析

一、给孩子购买

给孩子攒一笔钱，让孩子一辈子不差钱让我们的爱陪伴孩子一生！

今天攒不攒钱对我们家庭没有差别，但是几十年后，孩子领不领钱就有天差地别！

我们做父母的辛苦赚钱，最终都是要留给孩子，将来给和现在给有什么区别？

每位父母都希望呵护孩子一生，但由于自然规律我们都不可能做到。现在，财富尊赢可以帮您照顾您的孩子和孙子，让您做到“我在，有我照顾你；我不在，我依然可以照顾你”。让您的爱永恒！

理念沟通一：爱的体现

理念沟通二：让孩子赢在起跑线

理念沟通三：财富传承

孩子不能复制本人的创富技能

确保孩子未来基本富裕的生活

防止孩子过早拥有财富而败家

虽然给孩子钱，但控制权在手

专属孩子的钱，不因婚姻而变

销售逻辑——开门（1/3）

业务员：(寒暄/赞美类语言）陈姐，你好，好久不见了，今天刚好有空过来看看你。瞧，孩子这么高了，上几年级了？

准客户：三年级

业务员：学习挺好吧？

准客户：还可以，上次考试考了第三名。

业务员：孩子学习好就是我们做父母的最大的期待，也能让我们省点心。周末有没有报名兴趣班学习班一类的？

 

准客户：有，周六学英语，周末学钢琴。

业务员：学这么多，那学费不便宜吧？

准客户：是呀，光学这些课每个月就要一两千。

业务员：我们这么辛苦的赚钱不都是为了孩子能有个美好的未来吗？花多少钱在孩子身上我们家长都不会心疼！当然这个前提是我们还有实力和条件为孩子提供这些。

准客户：现在还凑合着吧，现在孩子都学!

      

销售逻辑——开门（2/3）

业务员：现在都一个孩子，哪个不是宝贝疙瘩?我们经常说有多爱孩子，给孩子买这个报那个，但是不落实到“纸上”的爱都是空头支票，孩子真正的“保险”是父母。（5.12大地震案例）

     真正爱孩子是不管我们在与不在，都能保证孩子最基本的生活水平和享受同龄孩子一样的教育水平，通过父母的安排让孩子的生活品质得到延续,让孩子一辈子不差钱。

关键点：唤起父母对子女爱的责任，财富尊赢能让父母的爱延续，同时自动豁免功能体现人性关怀

销售逻辑——开门（3/3）