财富赢家高端客户   销售话术

容易出大单，保额越高，客户越有想象空间。

利益大，60岁前都是白领的，60岁开始每年领、比例高，抵御通货膨胀。

既是养老险，又是理财险，养老兼顾理财，很容易跟客户交流，获得认同。

自带豁免功能，特别适合夫妻互保，若保孩子则是真正的呵护孩子一生，体现人性关怀。

我眼中的财富赢家（1/2）

客户群比较广，缴费与客户年龄大小、性别关系不大，老少皆宜。

适合做财富传承，给孩子建立一个“现金企业”，对孩子一辈子的关爱，一生的财务规划。

弥补退休时替代率缺口，保证老年品质生活。

容易做产品组合。

我眼中的财富赢家（2/2）

目录

客户特征

销售理念

销售话术

客户特征

客户来源：转介绍、老客户加保

职业/职务：私营企业主

投保人年龄：40-90岁

被保险人年龄：3-18岁

家庭年收入：200万左右

购买保险情况：大多买过保障类产品

客户潜在需求分析

 

 

财富积累已达到一定程度，有丰富的创业经历，有一定的风险意识

投资渠道很多，多追求高风险高收益的投资

担心孩子未来不能复制自己创富技能，担心孩子的未来品质生活

目录

客户特征

销售理念

销售话术

销售理念

     企业资产与家庭资产的有效剥离，规避企业风险，保证财务安全。

理念一：

销售理念

理念二：

    为孩子建立一个安全、稳定、持续成长的现金企业，让孩子“一生都有三明治吃”。

目录

客户特征

销售理念

销售话术

销售话术

开门

说明

促成

转介绍

拒绝处理

 

销售话术——开门（1/3）

从企业经营开门

业务员：张总您好，新的一年又开始了，各方面都挺好吧？

客户：还不错

业务员：那太好了！去年收获不错吧？今年又有什么新打算呢？生意还好做吗？

客户：难啊，现在账不好收，人不好雇，成本增加、利润减少…

业务员：今年实体企业经营普遍都非常困难，营业额和利润双双下滑，而成本和费用持续上升，很多企业面临很大的考验，举步维艰，南方温州出现很多跑路的老板，相信您一定都听说过。

客户：是啊，现在的生意还不如2008年，比那个时候压力还大，我身边就有朋友资金断裂而跑路。

业务员：一个三聚氰胺事件就能导致三鹿的倒闭，无数经销商一夜之间多年来的心血就付诸东流；一个毒胶囊事件就能让修正药业这样的大型国企受到无限困扰；一个瘦肉精事件让双汇每天损失两个亿；很多媒体信息都会让很多大型企业市场大受影响，比如：蒙牛学生奶致癌事件、饮料致癌事件等等。（根据客户公司性质着重展开讲，如客户是佳宝代理商：幸好你代理的是佳宝的牌子，不然后果不堪设想，蒙牛一出现问题，全国这么多家连锁店一天就损失几个亿，像三鹿都倒闭了）大企业在风险面前都很脆弱，更何况我们自己。

销售话术——开门（2/3）

用大企业经营风险唤起客户危机感

业务员：你知道为什么会出现中国式破产吗？在国外的官员下了台还仍然可以做一个幸福的公民，企业破了产经营者仍然可以过着富足的晚年生活，而中国的企业家一旦投资失败，往往一夜回到解放前，很少有东山再起的机会，甚至会选择跑路或跳楼。

  这就是所谓的中国式破产，你知道出现这种结局的根本原因是什么吗？是因为中国的企业家的资产配置不合理，而且没有对冲风险和资产保全的工具。在发达国家，有一个成熟的资产配置的四大账户，睿智的企业家会把他的资产配置到这四个领域里，来建立企业资产与家庭资产的防火墙。——导入四大账户

销售话术——开门（3/3）

用中国式破产导入四大账户

画图讲四大账户