FIC业务员：您看这是行里现在最热卖的产品。（随手拿出产品折页）。

FIC业务员：这是目前市场上最创新的理财产品，也是我行首先代理的一款产品。幸福人生理财产品！这款产品还可直接对接最新的养老理念，候鸟式养老，

客  户：是吗？

FIC业务员：是啊！占用您几分钟的时间为您简单介绍这款理财产品，买不买没关系但是如果因为不了解就错过了那就太可惜了。您说呢？

客  户：好吧。

二、产品说明话术

FIC业务员：其实非常简单！（一定要说这六个字，目的就是让客户感到好理解，就不会产程烦躁的心情），就是一种超值的高收益的理财方式！（脸上一定要带着兴奋地表情）。

客  户：什么意思呢？

FIC业务员：——这款产品有五大特色，存一笔钱犹豫期后马上可以领取收益，举例说吧，您每年存1万，只存10次，即可获得以下利益：

1、一生关怀——规划与您生命等长的现金流，另有分红惊喜

一笔投资获得尊享受双帐户，存一份钱未来领五份钱，还保值增值。

买了泰康分红险的客户都是泰康的股东，每年都可以享受公司的经营成果，获得分红，这双重红利公司都采取现金领取的方式，不拿，可以放在分红账户里累积生息保值增值，啥时需要啥时候拿。

2、二重保障——奖忠诚，持续存款给奖金。

1、可获得双倍意外身故保障。

2、赠送意外身豁免保费或意外高残豁免保费。

3、三大亮点——马上领、保证领、终身领。

1、即交即返，10犹豫期后就可领钱。

2、60周岁前每年领一份，60周岁后每年领五份，保证领到80周岁。

3、活多久领多久！这是中国大陆首款给付到终身的养老保险。在最短保证养老20年的基础上，延长给付年龄，一直给付养老金到终身。打破了传统保险只给付到105岁的惯例。在国民寿命大幅度提升的前提下更显难能可贵。

这个账户您一定很满意吧！

4、四大功能——养老规划、资产传承、财富增值和人身保障。

在您孩子上大学、创业、婚嫁以及您夫妻养老的时候，这笔钱可就帮上大忙了。这就好比是数学公式：分母是您存的保费，10年以后固定不再增加，分子是您享受的综合利益，随着时间不断增长，直到永远。时间越久，领取越多。

同时幸福账户还是您最好的现金流，是资金流通性和变现性的最好结合。您可以随时从“幸福账户”中提出现金，而不影响收益！以后还会继续累积。

另外还有特别为客户设立的复利的账户。刚才在前边说过的所有收益，如果您现在不需要，可以选择放在复利增值账户里。公司按照月复利计息的方式给客户理财。幸福帐户里所有的钱都可以留给子女，不用交税，受法律保护。

您一但购买可获得双倍意外身故保障。赠送意外身豁免保费或意外高残豁免保费。免交以后保费，前边的各项利益继续有效。这对于有事业有家庭的成功人士，绝对是一个最关注的保险利益了。您说是吧？！

5、可附加——终身住院津贴医疗保险

可附加终身住院津贴医疗保险，获得最高1000天的住院医疗保障，为您弥补因疾病造成的收入损失。

三、关门话术

邀约参加产说会

FIC业务员：我行将为VIP客户开办一期高端论坛，在五星级酒店，参加的客户都是像您这样有身份的。专门请有国外投资背景的经济专家现场讲解，配合产品推广，保费达到一定额度，还可享受增值服务，创新推出的候鸟式养老方式邀您体验，而且只在论坛现场预定。12月9号上午9点开始，提前给您预约个好位子，您看好不好？错过了就太可惜了。

拒绝处理：

1、什么时候返本？种杨树的人一定是杨树长成了就砍了卖，一次性收获，然后从新开始，对吧？而种果树是把果树种好，是靠收果实挣钱的，没有人会把果树刨了卖钱的！其实你的本金已经在卖果实的钱中收回来了，剩的都是挣的。你不希望现在种一棵必将果实累累的果树——摇钱树吗？

2、分红有保证吗？虽然分红是不固定的，但是泰康自2000年首卖分红险十年来，无一年不给客户分红，而且在十年间还给客户分了两次特别红利，合计高达58亿，累计计算下来，十年所分红利远远超过利益演示表上的高档分红，我坚信以泰康如此优秀的投资管理队伍，未来您的红利只能分的更多。