目标市场11页.ppt

一 导言目标市场的含义
        一定的区域，一定的行业，一定的人脉圈子，易于接近，需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的高质客户群。
目标市场的好处
让上一次的销售成功经验对下次的销售有好处
让相同的技术不断的练习，重复37次便成习惯
件数累积，业务量上升
拜访质与量可大幅提升
复制性高
目标市场的条件
类似背景或相似需求
可被接近
数量多，100个客户以上
有一定成交的可能性
跟自己有共通性
地域集中尤佳