一、理念导入

二、产品形态

三、产品特色

四、销售范例

五、承保规则

六、产品包装

       中国首艘航母“辽宁”号于2012年11月25日早上顺利完成舰载机起降训练，中航工业沈飞集团董事长、总经理罗阳突发心脏病，离舰便送医，11时许去世，未能参加当晚的庆功晚宴。在他的带领下，中国的航空工业实现了从陆地到海洋的跨越。

用生命换来歼15完美升空

 

淘宝店主频过劳死    中青年猝死比例提高

      一年4起的淘宝店主猝死事件引发网络热议。医院方面推断可能是心源性猝死，过度劳累是诱因。

      卫生部数据显示：我国平均每天1500人左右死于心源性猝死，其中，中青年的比例呈明显上升趋势。

       2012年11月16日年仅30岁的抗癌漫画家熊顿因患淋巴癌离开了人世，令人钦佩的是在医院化疗期间她仍坚持创作漫画《滚蛋吧！肿瘤君》，鼓励了不少人，治愈了无数人的心灵。

 

嘎然而止的生命之歌

 

     2012年11月13日，栾川县一高高二年级十六班花季少年李东珏，在一次课外跑操后，突然死亡。次日，县教育局回应称，死亡原因系因长跑中突然倒地失去知觉。据了解，为了避免跑操猝死悲剧的再次发生，全国各地多所学校都决定取消长跑。

高中生出操后猝死   全国多地取消长跑

健康杀手直接威胁年轻e族

亚健康

重症高发

重疾年轻化

过劳死猝死

 

原因一：慢性病危险因素恶化

资料来源：《北京市2011年度卫生与人群健康状况报告》

肥胖

抽烟

酗酒

熬夜

原因二：膳食结构不合理

过多进食油盐禽肉，

蔬果豆类明显减少

资料来源：《北京市2011年度卫生与人群健康状况报告》

票子

位子

车子

房子

家庭幸福、生活美满

原因三：欲望与工作压力大

资料来源：《北京市2011年度卫生与人群健康状况报告》

 

保险业理赔报告显示：

      31-50岁是重大疾病理赔人数最多的年龄段，占所有重大疾病理赔的72.6%，其中恶性肿瘤是导致重大疾病理赔最主要的原因，占总数84%。

重疾治疗花费表

 

低收入

高药价

追不上

         事业刚起步，收入不稳定

         月光族、日光族、无暇顾及健康医疗

医疗费用连年暴涨  谁为你的健康买单

年轻人大病当前的无奈现状

房奴、车奴、卡奴、婚奴、孩奴……

健康意识很淡薄

 

看重产品性价比

 

资讯丰富善比较

 

 

 

                     

缴费低

保额高

保障全           

性价比高

  适合中青年人购买的健康产品呢？

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中国人寿推出升级第一险——
新重疾保险

一款基于客户利益的健康险

一份充分满足客户需求的保险

一、理念导入

二、产品形态

三、产品特色

四、销售范例

五、承保规则

六、产品包装

 

 

产品基本形态

一、理念导入

二、产品形态

三、产品特色

四、销售范例

五、承保规则

六、产品包装

1、性价比高,回归保险本源

性价比优势显著

适合保险观念强、纯消费型的客户

高性价比利于家庭保单、职团客户的开拓

 

 

司内主打重疾险费率比较

产品特色

2、 35+X的全面保障, 免除后顾之忧

【行业协会规定必选6种重疾】

恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；

【行业协会规定可选19种重疾】

多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术

【太保追加10种重大疾病】

急性出血性坏死性胰腺炎、原发性心肌病、持续植物人状态、全身性重症肌无力、坏死性筋膜炎、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病

【全面保障保险金】

除上述35种外，其他重大疾病导致的持续生活无法自理。未来世界，变数很多，拥有“x”，后顾无忧。

3、选择灵活,彰显人性关怀

保险期间分为定期（10年、15年、20年、30年、60周岁、70周岁、80周岁）、终身八种，客户可以自由选择，量体裁衣。

新增全面保障可选功能，客户可以根据自身需求灵活选择。

交费方式多样，趸交、限期年交（3年、5年、10年和20年）相结合。

4、核保宽泛,适合老客户加保

产品设计为主险，可单独承保，也可与其他险种组合投保。

成人累计重大疾病保额为150万，比正常重大疾病保险多50万，核保更加宽泛，适合老客户加保，更适合对自身保障要求较高的客户群体。

 

一、理念导入

二、产品形态

三、产品特色

四、销售范例

五、承保规则

六、产品包装

核心人群描述及主要需求分析

【青年季】18-30岁，刚刚成年步入社会，需要对自身意外和健康风险及早规划。但这个年龄段面临收入不高、开支较多，往往是收不抵支的负债状态。因此长健安康低保费、高性价比、多种保险期间自由选择的特征正好符合该类人群的需求。

【少儿季】0-17岁，孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划。意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险，“父母之爱”是贯穿这一人群的主线。

【壮年季】31-50岁，处于人生的黄金期，事业家庭趋于平稳，但家庭压力和工作压力会导致健康风险大，前期购买的重疾保障往往不够，这个时候适当的增加重疾保障就尤为重要。长健安康低支出、高保障，回归保险本源的特质，符合这类人群理性消费的特征。

王小宝将获得保障利益如下：

身故保障：身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者，合同终止。

重疾保障：如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病，给付20万，合同终止。

如王先生投保同时选择了“长健安康重大疾病保险”的可选保障，保险金额、保险期间选择同上，则年交保费1940元，交费10年，则王小宝可享有如下保障利益：

身故保障：身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者，合同终止。

重疾保障：如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病，给付20万，合同终止。

全面保障：如被确诊达到持续生活无法自理状态，且未发生本合同所约定的重大疾病，给付20万，合同终止。

王先生35岁，准备给7岁的儿子购买20份“长健安康重大疾病保险”的基本保障，保险金额20万，保至60周岁，年交保费1780元，交费10年。

年交保费：1940元（含全面保障）

保额：200,000元

7周岁

60周岁

17周岁

重疾保障

及全面保障

业:王先生您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福?

王:健康最重要(富有最幸福……)

业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢?

王：……

业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。我来给您详细介绍一下……

销售金句示例：

王先生将获得保障利益如下：

身故保障：身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者，合同终止。

重疾保障：如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病，给付20万，合同终止。

如王先生投保同时选择了“长健安康重大疾病保险”的可选保障，保险金额、保险期间选择同上，则年交保费3040元，交费10年，可享有如下保障利益：

身故保障：身故时已支付保费及保险单现金价值两者中的较大者，合同终止。

重疾保障：如被确证初次发生本次合同所约定的重大疾病，给付20万，合同终止。

全面保障：如被确诊达到持续生活无法自理状态，且未发生本合同所约定的重大疾病，给付20万，合同终止。

王先生30岁，事业稳步上升，刚新婚有了自己的小家庭，注重身体健康，有较强的风险意识。故为自己投保了20份“长健安康重大疾病保险”的基本保障，保险金额20万，保至60周岁，年交保费2820元，交费10年。

年交保费：3040元（含全面保障）

保额：200,000元

30周岁

60周岁

40周岁

重疾保障

及全面保障

业：小王你好，像你这样既聪明又懂事，工作又很勤奋，有你这样的孩子，你爸爸妈妈肯定非常骄傲吧。

王：是啊，现在要供房子，还要攒钱准备生宝宝，我们工作时间不长，工资又不高，不勤奋不行啊。

业：确实是的，现在的八零后比我们刚工作的那个时候生活压力还要大。最要命的是，现代人工作压力大、生活环境又不好，健康问题是越来越严重了。而现在年轻人忙着挣钱，往往忽视自己的健康保障，加上以往的重疾保险都比较贵，所以像你这个年龄的人